Возражения - это игра клиента и продавца. Важно уметь аргументированно ответить, чтобы покупатель развеял свои сомнения и купил ваш продукт.
Сегодня поговорим о возражении "ДОРОГО или НЕТ ДЕНЕГ".
Вы столько вкладывали сил в бесплатный марафон, отвечали всем и дали ценность. Как дело дошло до покупки, то продаж нет.
Человек посещал все вебинары бесплатного марафона, а на курс не готов идти.
Спрашиваете почему а он вам отвечает, что дорого или нет денег.
Как думаете, почему клиент так говорит?
При разговоре с потенциальным клиентом не было выявлена его потребность и не раскрыта ценность курса. Поэтому прежде чем узнавать готов человек купить или нет, выясните для чего ему ваш курс, какой результат хочет достичь, какие у него есть сомнения, на сколько горит решение проблемы сейчас.
Ценность должна превышать цену. Если этого не происходит человек не понял своей выгоды от приобретения. Размыта ценность продукта. Она кажется мизерной по сравнению с ценой. Не понятен результат к которому человек придет.
Вот видите, если вы сможете донести ценность курса, развеете сомнения, поддержите и объясните, что человек получит заявленный результат, к которому стремится в ближайшее время. Тогда клиент поймет что светлое будущее уже настает. За это не жалко никаких денег, лишь бы не болело и было так, как мечтаешь.
Ставьте + если интересно узнать о часто встречающихся возражениях и как их закрывать.
Ставьте палец вверх и подписывайтесь на мой канал "Психология и Маркетинг". Мне будет приятно.
