Меня зовут Светлана Ковалева, я — эксперт по экспертному контенту, руководитель студии контент-маркетинга.
Всегда добавляйте четкий и понятный СТА в свои материалы, будь это пост в Инстаграм, статья в СМИ или доклад на конференции. Не стоит считать, что аудитория сама догадается и сделает то, чего вы ждете. Говорите прямо.
10 лет назад в Екатеринбурге консалтинговая компания «Перформия» бомбила бизнес-сообщество приглашениями на семинары по развитию сотрудников.
Я вышла оттуда с книгой «Дианетика» Рона Хаббарда под мышкой, она была толстая как библия, и я купила ее за 1000 рублей. Через пару часов после покупки я не могла понять, что мне с ней делать.
Это был какой-то массовый гипноз, на том семинаре раскупили их все.
А что не так?
«А в чем проблема?» – спросите вы. – Книгу-то ты купила!»
🤷♀️А в том, что основной продукт, который они хотели продать – курсы, которые стоят 260 тысяч. Понятное дело, такую покупку сразу никто не совершит. Поэтому они придумали дать книгу, которая должна была меня вовлечь еще больше в сайентологию и подвести к покупке курсов.
Что же произошло в действительности? Спикер хорошо довел публику до пика, протянул мостик между моими проблемами в области развития сотрудников и книгой по дианетике.
Но как только я вышла, эта связь угасла. Я полистала книгу, она была длинная и непонятная. СТА не сработал, а никаких других крючков ко мне не прикрепили.
Надо было:
- Подписать меня на канал,
- Взять e-mail и слать рассылку.
То есть продолжать нагревать контентом! Тогда, вполне вероятно, я бы нагрелась и купила их курс, ушла из мирской жизни и присоединилась к семейству саентологических организаций. И проповедовала вам не экспертный контент, а саентологию.
Чем сложнее продукт и выше стоимость ошибки при его покупке – тем больше касаний потребуется, чтобы его продать. А значит нужно «подсадить» аудиторию на свой контент и постоянно с ней общаться. Для этого нужно выпускать много контента, нужна система.
Пройдите тест из 8 вопросов и проверьте свои знания в контент-маркетинге: готовы ли вы делать экспертный контент или нужно подтянуть матчасть? Вопросы задает мой чат-бот, а в конце дает совет.