Самооценка чрезвычайно важна. Не только в переговорах, но и в жизни, в целом. Хотя наша жизнь состоит из постоянных переговоров. Если у вас будет низкая самооценка, то ничего и нигде не выйдет. Вы не сможете добиться желаемого результата.
Как изменить самооценку? Как её повысить?
Есть 3 хороших правила, упражнения, о которых я сейчас вам расскажу.
1. Не используйте отрицательных суждений: «У меня не получится», «Сложная задача» и так далее
Я вспоминаю, как 5 лет назад думал, что у меня ничего не получится с моим весом. А я тогда был намного крупнее, скажем так. Начал заниматься триатлоном. И теперь плаваю по 5 км, пробегаю 20 км. Как видите, результат налицо.
Как мне удалось его добиться? Я не говорил: «Это трудно», «Это невыполнимая задача». Лучше заменять на: «Интересная задача», «Задача со звездочкой».
И тогда становится легче. Можно сказать, что это подмена понятий, но нет. На самом деле, всё зависит от вашего отношения к вещам. Если задача интересная, то ей хочется заниматься. Есть вера в победу.
Если же задача сложная или невыполнимая, то руки опускаются.
2. Делайте из недостатков преимущества
На самом деле, мы очень часто переживаем из-за того, на что не стоит обращать внимание. А если еще точнее, то из-за того, что можно сделать достоинством.
Один из лучших моих менеджеров по продажам заикался. И он, когда приходил на переговоры, говорил: «Ничего, что я заикаюсь». Никто его из-за этого не прогонял. Наоборот, люди начинали к нему прислушиваться.
Есть у меня еще пример. Одним из моих бизнесов управляла девушка-блондинка. Она была отличным технарем. Разбиралась в таких моментах, в которых мужчины не соображали. Но внешность, казалось бы, не соответствовала. И она сразу же ставила оппонента в тупик своим вопросом: «Ничего, что вы будете вести переговоры по этому вопросу с девушкой?». Ничего. Всё проходило отлично.
3. Старайтесь исключать из своего круга общения людей, которые обращают внимание на ваши недостатки, пытаются унизить или принизить
Не всегда это возможно. Но хотя бы сведите общение к минимуму.
Уверен, если вы будете выполнять эти три упражнения, то с самооценкой будет всё в порядке. Подписывайтесь на канал! Учу грамотно вести переговоры.
Читайте ещё:
5 фраз, которые помогают быстро погасить раздражение человека