Всем привет, меня зовут Надежда, я таргетолог компании Imtera. Сегодня расскажу, как набрать 200 подписчиков в группу по строительству домов за 1 месяц, которые в дальнейшем конвертируют в покупателей и принесут прибыль.
О проекте
Компания Ставител — профессионалы в сфере строительства домов из кирпича и газоблока по Кировской области.
Задача
Привлечь в группу ВК +100 подписчиков (потенциальных клиентов) за месяц, а также получить 10 заявок с ВК за месяц.
Работа с ЦА
Для начала я проанализировала демографию группы Ставител при помощи статистики ВКонтакте:
Преобладает женская аудитория (54%), возраст от 27 лет.
Гео: преобладает Киров.
А также были проанализированы данные по демографии и интересам с сайта в Яндекс Метрике:
Таким образом, основная аудитория это жители Кировской области, в возрасте от 27. Данные по преобладанию возраста и пола отличаются на сайте и в социальных сетях, поэтому строим несколько портретов аудитории.
Пример портрета ЦА:
Для удобства определения аудиторий для таргетирования была построена mind-карта:
Для тестирования промо были определены несколько аудиторий.
Дали хороший результат:
- интерес недвижимость;
- активности конкурентов (группы по тематике строительство);
- аудитория, имевшая взаимодействие с сайтом (ретаргет с пикселя сайта);
- аудитория, которая положительно отреагировала на рекламу компании (лайки, переходы, подписка);
- недавно вступившие в группы конкурентов;
- вступившие в нашу группу;
- интерес ремонт, стройматериалы и инструменты;
- автовладельцы.
Сработали менее успешно:
- активности в группах строительных магазинов;
- участники, которые состоят в 3 группах тематики строительство;
- участники групп конкурентов (цена перехода выше среднего, лучше сегментировать);
- родители;
- интерес бизнес.
Работа в рекламном кабинете
После проработки аудитории, я собрала пользователей через специальный парсер — Target Hunter. Далее были созданы креативы нескольких форматов, с разными фото и текстами. При тестировании на горячей аудитории и выбирала лучшие промо, после чего распределила их на другие аудитории, где были потенциальные клиенты.
Примеры объявлений
Креативы, которые принесли лучший результат:
Гипотеза: людям нравится видеть результат, готовый продукт, то что они могут получить сами, поэтому хорошо реагировали на готовые работы, и в особенности на готовые проекты с ценами в формате карусели.
Хуже сработали подобные креативы:
Гипотеза: недострой не очень привлекательно выглядит для рекламы, поэтому результаты получились хуже, а цена клика дороже.
Итоговые результаты
Рекламный кабинет Ставител январь:
Итоговые результаты:
Бюджет: 6829.15
Переходы: 1624
CTR: 1.68% (оценка кликабельности объявлений)
Цена за клик: 4.21
Вступлений: 207 (32.9 руб цена подписчика)
Заявок: 6 (1138,19 руб цена заявки)
Заявки поступали в личные сообщения, в основном с уточнением цены и сроков. Пример заявки:
Рекламу вели в основном в группу на подписку, чтобы набрать базу потенциальных клиентов. Необходимо разогреть аудиторию перед приобретением столь дорого продукта как дом, ведь зачастую подобное решение принимается раз в жизни. Одновременно с этим вели рекламу на лид-форму расчета стоимости и на сайт. Call to action: «подпишись”, “заполни форму (вк) для расчета стоимости дома”, “переходи на сайт, чтобы посмотреть наши проекты или рассчитать стоимость строительства».
Таким образом, за январь прибавилось 207 подписчиков, что превысило цель в 2 раза. Но заявок 6, вместо 10. Причина заключается в том, что основной упор делали на подписку, чтобы в дальнейшем делать ретаргет с выгодными предложениями на прогретую контентом группы аудиторию.
Выводы и рекомендации
Тестируя креативы и разные аудитории, за месяц можно набрать +200 подписчиков в группу по строительству домов. Большое значение имеют упаковка и контент, так как они определяют желание человека подписаться. За 1,5 года сотрудничества с Imtera компании удалось увеличить группу во Вконтакте на 1500 подписчиков и взять двух клиентов со средним чеком 5 млн рублей.
Достижение такого результата оказалось возможным только при комплексном подходе к продвижению нашего клиента в социальных сетях и высоком вовлечении подписчиков в контент. Если ваше продвижение не приносит желаемых результатов — пишите в комментариях или прямо нам на сайт — Imtera. Проведем бесплатный аудит вашей группы, в ходе которого выявим проблемные места, определим точки роста и поможем в продвижении.