Подробности интересного кейса, который ярко показывает, как работает технология аукционных продаж недвижимости.
Друзья, хочу поделиться успешным кейсом моей ученицы, агента-аукциониста Елены Евсюковой, которая живёт и работает в городе Барановичи в Белоруссии.
Это её третий аукцион. На продажу была выставлена двухкомнатная квартира в Южном районе города Барановичи, в доме 1973 года постройки, общая площадь - 50 м2 .
Статистика:
100 звонков, 53 покупателя посмотрели объект, 2 основных дня показов и 2 дополнительных. Начальная цена: 13,5 тыс. долларов. Квартира была продана за 23 тысячи долларов.
Вот, что рассказала Елена, отвечая на мои вопросы:
Вы превзошли ожидания собственника? Сколько он ожидал получить?
– Собственник был очень сложный человек, изначально у него были ожидания не просто завышенные, а неадекватные. Она живёт в Минске и, соответственно, очень плохо ориентируется в ценах Барановичей. Тем более, что у неё сложная ситуация, ей нужно было продать эту квартиру и что-то купить в Минске. И её ожидания были очень завышенные, квартира до этого продавалась целый год, и за это время было буквально 2-3 просмотра.
А по какой цене она рекламировала квартиру?
– Она её рекламировала за 27 тысяч долларов. Но это была совершенно нереальная цена, за это время 2-3 покупателя посмотрело, и это было в самом начале, когда она только выставила объект. Тем не менее, она поставила резервную цену - 26 тысяч долларов. Но я не стала её сильно переубеждать, потому что пони мала, что она человек сложный, хотя, я ей показала анализ проданных квартир, где аналогичные квартиры за прошлый год были проданы за 21500, не дороже. Я понимала, что человек никак не готов это принять, но я надеялась, что, когда она увидит много предложений, то поймёт, что её цена нереальна.
Потом, после торгов она уже снизила резервную цену?
– Потом, когда я постоянно вводила её в курс дела, рассказывала, что происходит, сколько людей записывается, она сначала снизила до 24 тысяч долларов. Ей нелегко было перестроиться, но когда она получила предложение 23 тысячи долларов, она её в итоге приняла. Первый покупатель предложил 23 тысячи, второй - 21700, третий - 21300 и четвёртый - 20300.
Получается, разница между номером один и номером два сколько была?
– 1300 долларов, приличная разница. А 21700, на самом деле, это было очень хорошее предложение, от которого нельзя было отказываться. Но на счастье в воскресенье пришли бабушка с дедушкой, я даже абсолютно никаких надежд не питала, потому что, когда приходят пожилые люди, они не готовы большие суммы предлагать. И вдруг выяснилось, что дедушка строил этот дом, он был строителем, и они жили в этом районе.
Интересно, очень поучительная история.
– Да, он сказал – да я тут каждый камушек знаю, да, потолки-то занизили немножко наши работники - ай-яй-яй, заметил все недостатки. Но он настолько с любовью к этому дому относился! И, когда они выходили из подъезда, сразу встретили кучу знакомых, стали разговаривать. И настолько тепло всё это происходило. Все люди, которые смотрели эту квартиру, реагировали по-другому. Там был обычный бабушкин ремонт, ну, чистенько, самые простые обои поклеены, деревянный пол крашеный. Все говорили, что тут всё надо ломать, и проводку менять, столько денег вкладывать, а они зашли и говорят - ой, какая хорошая квартира, да тут даже и ремонта делать не надо, мы тут сразу будем жить. Понимаете? И вот они одни предложили 23 тысячи долларов.
Как вы нашли эту собственницу, учитывая то, что она живёт в Минске?
– Я разослала такие объявления в интернете, на сайте, где люди сами продают квартиры, я им разослала свою визитку, где было написано - продаю по максимальной цене в конкретный срок.
А сейчас над чем работаете, закрыв третий аукцион? Сколько в работе?
– Я хочу сказать, что, когда проводила третий аукцион, я одну побочную квартиру продала. В четверг пришёл покупатель посмотреть вот эту двухкомнатную квартиру. Начальная цена была 13500, а в тот момент она уже перевалила за 18 тысяч. И он говорит - ну, это нам дорого, мы бы вообще хотели однокомнатную квартиру тысяч за 15-17. Я говорю - у меня есть такая квартира, рассказала им, она говорит - хорошо, давайте завтра посмотрим. Они посмотрели квартиру, и в пятницу я уже взяла задаток.
По какой цене?
– 15500 долларов. Причём квартира была такая - неликвид, пятый этаж, без технического этажа, эта квартира тоже долго висела и никак не могла продаться. И вот буквально за один день она ушла.
Как приятно сразу две сделки закрыть, да? Круто, молодец!
– И ещё самое главное, чтобы вы понимали, вот эти покупатели, которые 23 тысячи предложили, у них было такое условие, что они смогут эту квартиру купить только, если продадут свою однокомнатную. Ну, я сразу и предложила - давайте я в течение трёх недель продам вашу однокомнатную, и вы сможете купить эту двухкомнатную. Они говорят – да, хорошо, давайте и внесли задаток тысячу долларов. И теперь я начинаю новый аукцион.
То есть, это будет ещё одна сделка, которая отпочкуется от этой?
– Да, у моей собственницы был выбор. Она могла принять либо 23 тысячи при условии, что это будет после продажи их квартиры, либо 21700 наличными. Но она предпочла 23 тысячи при условии, что я продам квартиру этих людей.
Ну, круто! А вот эти все три квартиры, они в одной локации или в разных?
– У нас городок небольшой, поэтому их квартира находится не очень далеко от моей локации, 15-20 минут езды.
А какое у вас население в Барановичах?
– 170 тысяч. Если говорить в масштабах Москвы, я думаю, что это всё считалось бы, как одна локация.
Ну да, это как один район Москвы. Хорошо, такой вопрос - 53 покупателя пришли, сколько денег потратили вы на рекламу, чтобы их собрать?
– Я потратила где-то 80 белорусских, это примерно 30 долларов.
А кто оплатил, собственник или вы?
– Оплатила собственница.
О, молодец, вы уже начали брать деньги с собственников. Здорово! Очень хорошо, за 30 долларов вы нашли 53 покупателя. А соседей обходили?
– Обязательно. Обход соседей – это важный элемент, я хочу всем посоветовать, чтобы никто не пренебрегал этим моментом. Может быть, в Москве люди более скрытные, более осторожные. У нас в Белоруссии с этим проще, люди открывают двери, общаются, спрашивают, и поэтому это даёт очень хороший результат. У меня после обхода, наверное, человек 20 пришло соседей. Я обошла пять пятиэтажных домов и одну девятиэтажку, сколько там квартир я даже не знаю.
Круто, молодец, я уверен, что кто-то из них теперь тоже станет вашим клиентом.
– Самое интересное, что на третий аукцион уже приходят многие люди, которые приходили на первые два. А некоторые говорят - вот, у нас в прошлый раз не получилось, а мы хотим счастья попытать, а вдруг нам повезёт. Это происходит потому, что первый раз люди как-то были настроены настороженно, а сейчас всё проще и проще. Потому что люди делятся, люди рассказывают друг другу - а это вы продавали на Уборевича, 14? Да-да, мы знаем.
Классно, у вас там уже стало таким популярным времяпрепровождением ходить на аукционы Елены. А кто вам помогал в этот раз, ваш супруг вам ассистировал?
– В этот раз я была без ассистента, потому что в прошлый раз я супруга своего привлекла, но он мне, по сути дела, не понадобился. И в этот раз я обошлась без него. Единственное, что он мне помогал, это распечатывать, расклеивать объявления.
В дни показов вы что, одна справились с 53 покупателями?
– Да, представляете, я справилась одна.
Удивительно, вы прям суперагент. Вопрос - в побочной продаже кто оплатил комиссию?
– Продавец, стандартная комиссия - 3%.
А по аукционной сделке сколько?
– Ну, пока что больше 3% не получается брать. Кстати, слова торги, аукцион - это вообще у нас запрещено произносить, потому что это всё прерогатива государства, поэтому я даже не говорю никому, что это аукцион. Я называю это конкурсная продажа, скоростная продажа. Слово аукцион категорически запрещено.
Хорошо, организация конкурсной продажи - вот так можно же?
– Да.
Вот за это и берите отдельно. Это же не то, что делают обычные риэлторы.
– Ну, вот надо что-то придумать, да.
Называйте это фидуциарная продажа или что-нибудь такое, фидуция.
– Да, я хочу что-то придумать. Видите, я пока ещё не слишком это педалирую, потому что сначала нужно раскрутить этот бренд, чтобы люди поверили.
Вы уже бренд, вы уже знаменитость в вашем городе. Скоро приедете в Минск и будете там продавать.
– Ну, там, конечно, совершенно другие будут расценки.
Конечно, другие цены. И в Москву приедете, здесь вас тоже большие объекты ждут.
– Всё может быть.
Или в Сочи. Круто, вы молодец. Спасибо большое, Елена, за историю успеха. Вы нас вдохновляете!
Друзья, как видите, аукционный метод продажи недвижимости прекрасно работает, даже в таком небольшом городе, как Барановичи. Если вы хотите обучиться этой прорывной технологии продаж, добро пожаловать на мой флагманский курс «Агент-миллионер за 90 дней». Старт 39 потока - 29 мая 2021 года. Запись уже началась!
Также предлагаю вам воспользоваться майскими скидками. Только в мае при установке мобильного приложения «Академия Санкина» вы получите скидку 15% на обучение на 39 потоке курса «Агент-миллионер за 90 дней»!
✅ С 1 по 10 мая в мобильном приложении «Академия Санкина» действует скидка −50% на все материалы!
Скачать приложение можно через Google Play или App Store, а также по ссылке в шапке профиля.
Присоединяйтесь - будущее принадлежит компетентным людям!