Искать пришлось недолго. Возвращаться в старую фирму не хотелось. Для меня это был бы большой шаг назад.
Через неделю я нашёл вакансию регионального представителя на маленьком заводе по производству сельскохозяйственной техники. Проработал я там год, но это был мой год.
Всего в отделе продаж работало около 15 человек, включая отдел по работе с дилерами.
В мой лучший месяц личные продажи составили 47% от общего объёма выпускаемой продукции. Но и в течении года ниже 33% я не опускался.
Мой отдел сидел отдельно, нас в нем было 3 человека, и в нашу обязанность входили встречи с клиентами, но это занимало максимум 5 дней в месяц. Все остальное время мы сидели в кабинете и звонили. Практически все мои продажи в тот год были телефонными. И на тот момент меня это очень удивляло.
В первой организации абсолютно все продажи проходили через личное общение. Телефон был нужен только для того, чтобы договориться о встрече. О продажах по телефону сельскохозяйственной техники даже вопрос не стоял. Только встречи.
А здесь творилось что-то странное.
Уровень и количество продаж росли, а количество встреч уменьшалось.
Уйти же пришлось из-за не совсем честной политики руководства в вопросе выплаты зарплаты. Когда мне в третий раз недоплотили заработанные мной деньги, я ушёл.
Уходить не очень хотелось, больше всего не хотелось расставаться с чувством лидера. А оно было у меня по праву, и никто не смог бы сказать по-другому.
Так закончился год триумфа.