Вы разместили объявление. Если вы указали справедливую цену, то звонки будут раздаваться каждый день.
Звонить может риэлтер, который заинтересован в работе в данной локации. Может — покупатель в активном поиске. А может, и человек, который хочет посмотреть дом, так как он собирается строить свой по похожему проекту.
Кем бы он ни был, старайтесь полно и корректно отвечать на вопросы. В свою очередь расспросите его: что он ищет, много ли домов посмотрел, каково его впечатление. Визит покупателя тоже завершайте вопросами: что понравилось, что не понравилось, не осталось ли каких-то вопросов. Это - почва для размышлений, не надо ли что-то исправить в доме, на участке или в объявлении.
Говорите с покупателями спокойно, не торопите с принятием решения. Если покупатель захочет купить дом, он сам будет активен, задаст много вопросов, предложит аванс.
Нужно быть готовым к вопросам о деталях предстоящей сделки. И вот здесь начинается, пожалуй, самое сложное для вас. Больше того, вы ненароком можете описать такое представление о сделке, которое отпугнет покупателя, и он не решится продолжить взаимодействие.
99 процентов покупателей приходят на сделку со своим риэлтером. Покупатель осознает свои риски: без профессиональной поддержки он может остаться и без денег, и без дома, или с домом и связанными с ним проблемами.
Многие продавцы думают, что справятся сами. На практике риэлтер покупателя склоняет продавца к неудобным для него условиям сделки.
Например, стоимость имущества, предметы, которые входят в стоимость (мебель, техника, светильники), условия договора купли-продажи, условия расчетов и доступа к деньгам после сделки, дополнительные обязательства, письменные заявления продавца, условия передачи дома покупателю после сделки... Готовы ли вы самостоятельно грамотно и четко сформулировать и отстаивать свою позицию по всем этим вопросам?
Проявите внимание к каждому юридическому вопросу. А лучше обратитесь за профессиональной помощью.
Договор аванса или задатка – это не только приятный и радостный момент, но и крайне важный этап сделки, когда вы оговариваете все условия. Потом поменять что-либо будет гораздо сложнее.
Продолжение следует...
