Вы решили продать квартиру и думали, что уже на следующий день отбоя не будет от назойливых потенциальных покупателей? Зарядили как следует телефон, чтобы подробно отвечать людям обо всех подробностях, а в итоге весь день проиграли в игры? Купили ежедневник ради такого случая, чтобы записывать на просмотры, а он у вас в итоге покрылся пылью? Я могу продолжать этот список бесконечно.
Но давайте все же разберемся, что не так с вашим объявлением и почему ваша квартира не привлекает внимание?
Объявление не вызывает желания купить.
Часто бывает, что люди не задумываются о мелочах. Фотографируют на скорую руку. А вся аудитория Авито или Домофонда потом наблюдает гору грязной посуды на вашей кухне или не заправленные кровати и бардак. Иногда просматривая такие объявления, ловишь себя на мысли, что квартира не твоя, а стыдно именно тебе, кринжовое чувство. Как бы там не было, но подобных чувств объявление вызывать не должно.
Вам необходимо заинтересовать будущего покупателя, а не отпугнуть. Сейчас распространено заказывать профессиональную фотосессию для продажи. И это идеальный вариант. Но даже если вы не хотите на это тратиться, прежде чем отфотографировать квартиру проведите в ней уборку. Сделайте пару кадров с разных ракурсов и выберите самый удачный.
Что касается текста, опишите квартиру так, чтобы вы сами захотели ее купить еще раз. Мысленно представьте будущих покупателей, кому бы подошла ваша квартира. Обязательно укажите, какая инфраструктура окружает, вид из окон. Сделайте минусы (если таковые имеются) плюсами.
Стоимость завышена или занижена.
Признайтесь в первую очередь самому себе, что дизайнерский ремонт с потолком в виде неба с переходами нужен был только вам. Покупатели не хотят отдавать лишние деньги за ремонт N-ной давности и стоимости, чтобы после переделать все под себя. Всегда берите в расчет местонахождение и возможно оно не самое удачное, что тоже очень может сказаться на стоимости. И никогда не забывайте, что стоимость квартиры не зависит от того, сколько денег вам нужно. Денег всегда хочется больше и квартиру в идеале хочется продать в два раза дороже. Но с такими желаниями она может продаваться не то, что месяцами, годами!
Проблемы могут также быть, если стоимость занижена. Потому что у покупателей могут закрасться сомнения по поводу честности продавца. «А не мошенник ли он случаем!?» и «Где-то тут подвох» – обычные мысли обычных людей в наше время. Чтобы оценить свою квартиру здраво, представьте себя покупателем и посмотрите стоимость похожих предложений.
Скрытые нюансы.
Согласитесь, не всегда хочется признавать, что есть какие-то вещи, которые могут повлиять на стоимость квартиры и при том в худшую сторону.
Квартира может быть со следующими особенностями:
- угловая;
- по соседству с лифтом или наоборот, лифта нет;
- крайний этаж;
- старый дом/ коммуникации;
- неудобная планировка;
- шумная улица и т.д.
Умалчивать о них не надо. Помните, что все тайное рано или поздно становится явным. Сказав об этом, но, не акцентировав на этом внимание, вы можете сэкономить свое время и время людей, которые собираются на просмотр квартиры, но при этом, заведомо зная, что они разочаруются. Старайтесь минусы квартиры превратить в плюсы. Иногда всё-таки приходится идти на уступки и оставлять мебель или снижать стоимость.
Проблемы с документами.
Даже самая банальная ипотека может вызвать сложности, сюда же я бы еще отнесла детей-собственников с долями, перепланировки, которые нельзя узаконить, свежее наследство и т.д. Все эти вопросы решаемы, но на такие сделки выделяется больше времени и терпения. Главное правильно преподносить эту информацию.
Экономический кризис или неплатежеспособность людей.
И то и другое актуально для нашего времени, особенно когда речь заходит о дорогой недвижимости. Иногда требуются годы, чтобы продать элитное жилье. В такой ситуации просто надо удваивать усилия, чтобы найти покупателя, или подождать какое-то время и следить за рынком недвижимости.
Отсутствие риэлтора в вашей жизни.
Если вы решили, что не будете никому платить и продадите свою квартиру самостоятельно – ваше право. Но при этом, если у вас плотный рабочий график, с незнакомых номеров вы не всегда отвечаете, фотографии все плохого качества и объявление желает лучшего, а про документацию и проведение сделки вы слышали только из рубрики Доброго утра по Первому каналу.
В таком случае, лучше сдаться и довериться профессионалам. Обращайтесь в проверенные риэлторские агентства. Помните, что риэлтор это такой же простой человек, который выполняет свою работу и получает такую же зарплату как, и вы. И тут вы мне говорите: «А у меня есть риэлтор, но толку нет!». На этом мы и переходим к следующему пункту.
Присутствие некомпетентного риэлтора в вашей жизни.
Как бы парадоксально не звучало, но и такое бывает. Если у вас есть риэлтор, но он до сих пор не выучил характеристики вашей квартиры, постоянно опаздывает на показы, грубит потенциальным покупателям, да и вам иногда тоже, то перед вами настоящий непрофессионал. В пункте выше говорилось, что хорошего риэтора лучше искать в проверенных агентствах и это действительно так. Посмотрите в интернете крупные агентства недвижимости в вашем городе, отзывы на них. Там будет, меньше риск столкнутся с некомпетентными агентами.
И это неполный список всего, того с чем вы можете столкнуться при продаже квартиры. Я рассмотрела самые распространенные и те, которые чаще всего встречались в моей практике. Если вы в поиске покупателей, то наберитесь терпения и у вас все обязательно получится! А если вы только задумываетесь о продаже, то надеюсь, вам была полезна эта информация и возможно вы что-то для себя отметили!
А вы продавали свою квартиру самостоятельно или обращались к услугам риэлтора? Поделитесь своим опытом!