Поговорка не определяет мою свеженькую историю, о том как продавец до последнего надеялась на нашу щедрость, но смысл одинаковый.
⠀
Рассказываю❤️ Призываю всех интересантов к обсуждению.
⠀
Мои клиенты-покупатели написали радостную новость, что они нашли квартиру рядом с домом, где сейчас снимают, что уже договорились на просмотр и вообще хотят купить эту квартиру.
⠀
Ну, думаю, раз квартира рядом, пусть смотрят, а дальше я подключусь, ведь моя прямая задача предостеречь их от покупки всякого рода неликвида и проблемного жилья.
⠀
После просмотра, на следующий день, клиенты-покупатели повторно подтвердили, что квартира полностью устраивает, только цена высоковата.
⠀
Я, как настоящий «супермен недвижимости» звоню продавцу и выясняю что и как, зачем и почему. В общем и целом, собственник (опекун/попечитель) из Калининграда,
а квартира оформлена на несовершеннолетнего и продав её, приобретают другое жильё в городе Калининград.
⠀
Кто сталкивался, тот знает, что это на самом то деле, длинная и весёлая эпопея. Ну да ладно. В разговоре с продавцом, коснулись вопроса торга и она сказала, что 7.700 она готова продать, а вот ниже неа 🙅♀️.
⠀
Все мои аргументы, доводы и вербальные доказательства—прошли мимо.
Так-так, подумал я, надо назначить встречу и обсудить всё на месте. Договорились встретиться на квартире, ещё раз посмотреть и после сесть за стол переговоров и «встретиться посередине» с ценой.
⠀
Пробки, дождь, ветер, лужи, электричка, опять дождь и лужи—приехали.
На встрече предложение было следующим:
Мы хотели 7.500, продавец хотела 7.700, рыночная стоимость по аналогичным квартирам 7.600, эту же цену мы и предложили как альтернативу.
⠀
Так же было предложено, что в качестве бонуса, сделкой, опекой, документами и всем таким, занимаюсь я, то есть она (продавец) сэкономит на юристе/риэлторе/доверителе, как минимум 50.000-100.000₽.
⠀
И что вы думаете.... хотя что тут думать. Получили категоричный и безоговорочный ответ НЕТ. Далее посыпались аргументы из серии, что мол: «-Мне кажется что я слишком быстро продаю. Я только выставила и до осени моя квартира точно продастся!» 🤦♂️
⠀
Бага, (так зовут моего клиента) кивнул головой, типа: «Выходим, да ну её». Соблюдая все каноны дипломатии, пожелали Наталии (так звали продавца) удачи, закрепив словами: «Если что, мы открыты к переговорам».
Видимо я что-то не доглядел и не выявил мотивацию, видимо не смог донести ценность времени, что сегодняшние 7.6 млн и через пол года —разные деньги.
Пойду перечитаю пояснение к пословице «Лучше синица в руках, чем журавль в небе».
Всем пока 👋