Одно из основных правил бизнеса, которое известно каждому, даже далекому от коммерции человеку – дешевле и выгоднее покупать у производителя. Но в некоторых случаях стоит пересмотреть этот взгляд.
Давайте вместе разберемся, почему довольно часто проще, быстрее и выгоднее вести дела через посредника.
Вот главные причины обращения к посреднику:
- Не каждый производитель имеет опыт внешнеэкономической торговли. Многие фабрики, выпускающие качественную и дешевую продукцию нацелены именно на внутренний рынок.
- У заводов и фабрик, выпускающих продукцию для китайского потребителя зачатую нет лицензии на экспорт, поскольку она им по сути и не нужна.
- Производитель может не знать или не соблюдать установленные международными нормативами параметры качества продукции, поэтому с сертификацией и таможенным оформлением таких грузов могут возникнуть сложности.
- Узкого ассортимента продукции может быть недостаточно для организации полномасштабной закупки и придется прибегнуть к поиску дополнительных производств.
- Трудности в общении и взаимопонимании. Владелец производства однозначно не владеет русским языком, да и английский в Китае распространен не слишком широко. Поэтому для ведения бизнеса Вам потребуется не просто переводчик, а грамотный посредник, который организует сделку.
Кстати под посредником мы понимаем серьезные торговые организации и импортно-экспортные компании, которые надежно закрепились на рынке. Они либо работают в областях узкой специализации – например фармацевтика, или косметика; или же имеют опыт в организации поставок товаров различных групп.
Вот главные признаки правильного посредника:
- Широкий штат специалистов различных областей логистики и торговли: от экспертов качества продукции до юристов. Причем все они должны владеть деловым английским языком. Также в штате обычно присутствует несколько переводчиков.
- Личная база производителей, которые уже проверены на благонадежность. Для выбора конкретного партнера анализируются предложения, ассортимент, цены в соответствии с техническим заданием клиента и проводится аттестация производства.
- Собственные склады на территории Китая. А также персонал для выполнения всех складских работ.
- Авторитет и высокая репутация в своей сфере.
Таким образом, сотрудничество с посредником может принести выгоду не только начинающему предпринимателю, но и крупным компаниям.
Вот основные преимущества:
- Выгодная цена контракта благодаря знанию рынка и доверительным отношениям с местным производителем.
- Контроль всех этапов производства и качества готовой продукции.
- Отслеживание сроков контракта и своевременное принятие решений в случае задержки.
- Выполнение небольших заказов, с которым не захотят связаться крупные производители.
- Навыки работы с документацией и собственная лицензия на экспорт продукции.
Кроме того, посредники часто и охотно берут на себя решение вопросов с упаковкой и логистических задач.
Если Вы владелец небольшой компании с частыми, но небольшими заказами и без собственного отдела ВЭД, то обращение к посреднику – будет лучшим выбором. Посредник ускорит все этапы сделки, проследит за производством, примет и проведет контроль качества готовой продукции и организует следующий этап – доставку.
Подробную информацию о сотрудничестве с нами вы можете найти на сайте https://promo.asia-import.ru/