Если читать кейсы умных гуру как они делают запуски с шестизначными цифрами, то хочется верить что ты тоже так сможешь.
Но вот готовишься, проводишь бесплатник. Люди, которые приходят на вебинар, делают задания, пишут хвалебные отзывы, получают подарки и...
На продающем вебинаре восхищенные участники ничего не покупают. Вот это да!!! Почему?! Что не так?
Хочу сразу настроить начинающих продвижение онлайн-школ, что первые несколько запусков буду приближаться к нулю. Вы нарабатываете опыт, делаете то тут, то там ошибки. Их нужно пройти.
Но главная причина почему нет продаж на продающем вебинаре это недонесение аудитории ценности продукта.
Ценность курса должна как минимум в два раза превышать стоимость.
Что является ценностью:
- твёрдый результат, который получит клиент после прохождения курса;
- отзывы, кто прошел курс;
- обратная связь;
- живые встречи;
- проверка домашнего задания;
- трудоустройство (если это специальность);
- практика;
- бонусы, дополнительные материалы.
Обязательно на продающем вебинаре проговариваем все эти моменты. Чтобы не зажевать, скомкать продающую часть напишите конспект речи и отрепетируйте - запишите себя на видео для анализа.
Найдите моменты где вы заикаетесь, жметесь, прячете глаза и объясните себе почему так себя ведете? Какие эмоции испытываете в тот момент? Какие возражения крутятся в голове?
Выпишите всё на лист и переделайте убеждения на позитивные мысли.
Желаю удачи!!! Без ошибок не бывает побед!
Надеюсь моя статья поможет вам настроиться идти дальше и делать.
Ставьте палец вверх и подписывайтесь на мой канал "Психология и Маркетинг". Мне будет приятно.
