Так пролетели мои семь лет.
Опыт, который я получил, работая торговым, региональным, представителем, бесценен. Но.
Осознание всего накопленного опыта началось только после моего ухода.
В течении семи лет я испробовал десятки методик, совершил сотни тысяч звонков, провел тысячи встреч, побывал и прослушал сотни тренингов по продажам и саморазвитию.
Но вот в чем проблема. В продажах, как это часто бывает, "волка ноги кормят". Ты всегда привязан к результату и думаешь о результате. Все мысли занимает следующий месяц, дать результат, получить хорошую зарплату. Осмыслить набранный опыт не остается времени. Все выводы и мысли сами собой опускаются, направляются на ближайшее будущее, как его улучшить. Как победить настырного клиента, как погасить ненужные качели. И все в подобном ключе.
Вы знаете, только на третий год работы в продажах я понял, что опыт работы в данном направлении можно очень хорошо использовать и в обычной, повседневной жизни. А в личной жизни его использовать просто необходимо!
В изучение продаж вкладываются просто бешеные, колоссальные ресурсы. И зачастую полученные выводы объективны. На основе этих выводов разрабатываются стратегии поведения для целых корпораций! Так что не использовать их в своей жизни просто глупо. С маленькими нюансами эти выводы надо адаптировать под себя. В самом деле, вы же не корпорация! До сих пор я их использую и внедряю, но с небольшими поправками)))
Дальше, в следующих главах я буду делиться своими наблюдениями: что действительно помогает в продажах, что мешает. Буду приводить примеры удачных продаж и полностью провальных , благо за 7 лет и тех и тех скопилось с избытком.
Во всех книгах по продажам и на всех тренингах всегда пытаются выделить что-то главное, важное, на что стоит обратить самое пристальное внимание, а чему можно уделить чуть меньшее внимание. В моей практике было такое, что абсолютная мелочь срывала продажу, мелочь, которая даже не рассматривалась в качестве проблемы, способной негативно повлиять на решение клиента о покупке.
Поэтому выводы, которые я буду описывать дальше, не будут более или менее важными. Все они когда-то либо помогли, либо помешали моим результатам. А насколько сильно они повлияют на ваши и повлияют ли вообще, судить вам.