Артём Лепихов, выпускник нашего курса «Профессия: интернет-маркетолог», поделился своим кейсом, результаты которого превзошли все ожидания.
Перед Артёмом стояла весьма амбициозная задача: всего за 20 дней преобразовать небольшой 4-дневный марафон по женскому преображению в масштабный 4-недельный онлайн-курс. Необходимо было не только полностью упаковать проект, но и подготовить площадки для рекламы и проведения курса, создать сайт, настроить онлайн-оплату и, конечно же, продать.
Работа интернет-маркетолога всегда начинается с анализа проекта, конкурентов и целевой аудитории.
Тематика курса весьма объемная: от вопроса, как женщине почувствовать уверенность в себе и своих силах, до успешного построения женского бизнеса.
Учитывая тему, целевая аудитория была определена такая: девушки 16‒29 лет, ищущие гармонию внутри, желающие почувствовать себя сильными, научиться выстраивать экологичные отношения и строить бизнес.
Проанализировав проект и конкурентов и приняв во внимание пожелания целевой аудитории, Артём выбрал стратегию продвижения онлайн-курса через бесплатный трехдневный онлайн-марафон и прописал вебинарную воронку.
Была проведена большая работа по упаковке продукта:
- прописаны программа курса и тарифы;
- создан лендинг на платформе LP, настроена и привязана оплата через сервис Robokassa;
- создана и оформлена страница ВК с настройкой приложений для автоматизации;
- написан контент-план и полезные, развлекательные и продающие посты по нему;
- созданы тизеры и баннеры для постов.
Таргетированная реклама была запущена по девушкам, взаимодействующим с контентом, и по аудиториям похожих групп и мероприятий. Рекламный бюджет был небольшой, поэтому перед основным запуском проводился тест и использовалось несколько разных креативов.
В итоге на таргет было потрачено 3 697 ₽.
До проведения онлайн-марафона в аккаунте ВК автор курса проводил бесплатные прямые эфиры. На трехдневном марафоне аудитория тщательно разогревалась полезным контентом, практиками и домашними заданиями.
Сам платный полноценный курс продавался на третьем дне бесплатного марафона. А после продажи еще 4 дня организаторы вовлекали и дожимали аудиторию через рассылки и живое общение. Посмотрите на итоги продажи и допродажи:
Работа над проектом не закончена: Артём продолжает анализировать обратную связь участников и улучшать продукт. В планах сделать курс полностью в записи, увеличить его ценность и стоимость, подключить рассрочку и создать групповые программы.
Этот кейс отлично демонстрирует именно комплексный подход к продвижению проекта и возможность масштабирования офлайн-бизнеса в интернете. Всему этому мы обучаем в нашей Школе. Регистрируйтесь на бесплатный 7-дневный интенсив «Профессия: интернет-маркетолог», чтобы познакомиться с программой и понять, как работают интернет-маркетологи.