Часто руководитель сталкивается с тем что новичок в отделе продаж начинает отпускать руку. Еще не набравшись опыта, он начинает оценить свою работу по количеству продаж и зарождать мысль - может быть эта работа не для него.
Самое важное, проводить предупредительную работу, пока продажник еще не начал развивать мысль сомнений и ухода из компании.
Чтобы предотвратить это, руководитель должен объяснить продажнику простую истину. Смотрите на иллюстрацию ниже.
Как видно, все действия продажника дают ему либо опыт, либо результат в виде продажи. И как правило, сначала все встречи дают продажнику опыт, и немного продаж.
Набирая опыт, продаж становится больше, опыт поступает реже, так как опытный продажник уже сталкивался с разными типами клиентов и возражений.
Не забудьте объяснить это простое правило своим новичкам, а может и старичкам.
Побольше сочных лимонов на вашем счету.
