Есть мнение, что риелтор мало что решает. Если покупатель хочет приобрести квартиру, то он это сделает. Но не всегда так происходит. Существуют фразы, от которых покупателю хочется сбежать.
3 примера.
1. «А деньги у вас есть?»
Странный вопрос, но его задают риелторы и собственники. Часто он означает не то, что слышит покупатель. Ему кажется, что продавец сомневается в платежеспособности. Покупателю так и хочется, наверное, ответить: «Нет. Я просто трачу свое время, чтобы осмотреть квартиру, но не имею возможности купить её».
Спрашивать про деньги можно, но нужно конкретизировать вопрос. Например: «Вы будете платить наличными или через банк?». Или: «У вас собственные средства или будете оформлять кредит?».
2. «Продается неспешно»
Можно спорить о том, стоит ли употреблять такую фразу. Нужно смотреть на покупателя. Некоторых она отпугивает. Это сигнал: «Цена завышена».
Если же квартира хорошая, а цена в рынке, то можно говорить такое, намекая, что продавец ничего не потеряет, а покупатель может – возможность поселиться в отличном жилье.
3. «Дом старый, но квартира хорошая»
Когда люди подбирают жилье, они учитывают всё: какого года постройки дом, каково его состояние, есть ли рядом всё необходимое для жизни: магазины, аптеки, поликлиника, школа, остановки, какие люди живут рядом.
Не проблема сделать ремонт на миллион долларов в «хрущевке». Но от этого не будет толку, если дом разваливается, а район наводнен асоциальными элементами.
Что бы вас могло отпугнуть в словах риелтора? Пишите в комментариях!
Читайте ещё:
7-летняя блогерша подписала контракт с компанией Уилла Смита
2 недели до зарплаты, а денег уже нет: что мы делаем не так
Как бывший разнорабочий и уборщик стал создателем бизнес-империи «Вимм-Билль-Данн»