Понемногу все устаканилось. Работал я много. 3-4 дня в неделю я был в разъездах, фирма активно развивалась, и ездить приходилось ещё больше. Помимо нашей области, мы стали работать ещё и с соседними областями. День или два я сам готовил себе командировку, договаривался по телефону о встрече и уезжал на два, три дня.
Опять таки хочу подчеркнуть то доверие, которое было оказано. С меня ни разу не взяли ни одного чека. Всегда обеспечивали всем необходимым. Средства на командировку выдавались в нужном объёме, стоило только попросить.
Конечно же руководитель рисковал, настолько доверяя своему работнику. И, скажу честно, сам бы я так никогда не сделал. Но со мной это работало! Я всегда старался оправдать это доверие.
К середине третьего года мне дали новое направление. Вместо запасных частей я переключился на технику. Вроде бы незначительное изменение, но поменялось все. Я только начал привыкать к работе, количество полезных встреч увеличивалось, все начинало получаться. И тут техника.
Конечно же я согласился, это было повышение, больше ответственности, больше зарплата.
Думал я недолго. Точнее, вообще не думал. Сразу согласился.
И начал работать также, как и с запасным частями. Это было феаско.
Если, продавая запчасти, я встречался с механиками и инженерами, простыми работниками, то решение о покупке техники принимали только руководители.
И тут вырисовывалось много нюансов.
С ними надо было договориться о встрече, встретиться. Надо знать, что предложить, знать, почему именно эту позицию. Без знания техники говорить было решительно не о чем. И сами руководители по большей части люди не простые, и к каждому надо было искать подход.
С каждым последующим месяцем я понимал, что попал!
Продажи снова падали…
Конечно, что-то продавалось. Но это был мизер от того количества встреч, которые я проводил!
В этот период моя автомагнитолла озвучивала только аудиокниги по саморазвитию и продажам. Но к ним мы вернёмся чуть позже. А пока заканчивался третий год.