✅Я искренне считаю, что профессиональные продажи – это математика и система, а не творческий процесс. Но как эта система может работать в повседневной жизни?
▪️ Сделаю наложение техник продаж в применении к жизненной ситуации. И вместе оценим результат – повысятся шансы на достижение цели или нет.
💬 «Я подумаю» - отвечают клиенты, когда не готовы к следующему шагу. Напишу 3 способа отработать это возражение в ситуации, когда парень приглашает девушку на свидание, а она отвечает – «Я подумаю».
🟩1 способ: «Вопрос об актуальности + Альтернативное действие»
Она: Я подумаю.
Он: Маша, ты же все равно собиралась провести полноценный выходной, не занимаясь работой/учебой.
Она: Ну да, собиралась.
Он: Мы уже с тобой знакомы, нам весело. Давай пока просто посмотрим анонсы мероприятий на выходные, какие концерты или выставки проходят.
➡️(мы подтверждаем намерение клиента и предлагаем альтернативное действие, более мягкое, чем покупка. В нашем случае – посмотреть какие мероприятия будут проходить).
🟩2 способ: «Глобальная совместимость»
Она: Я подумаю.
Он: Маша, понятно, что может я и не идеальный человек, мы еще мало знакомы, да и торопить события не хочу. Но в целом как я тебе? Нормальный или есть нюансы, которые смущают?
➡️ (клиент должен дать ответ – глобально мы в одной лодке, либо ему вообще продукт не нужен, и он просто не знает, как вскрыть истинные причины: дорого/криво/не подходит и пр.).
🟩3 способ: «Потерянное время»
Она: Я подумаю.
Он: Маша, мы уже 3 месяца переписываемся, и ты все никак не хочешь со мной пообедать. А за это время мы могли бы уже встретиться несколько раз, и ты лучше узнала меня.
➡️(у клиента должно возникнуть чувство упущенной выгоды по причине затягивания времени с принятием решения).
--
Парням на заметку👆
Хотя в амурных делах лучше все-таки подходить творчески, а не системно💐
▪️▪️▪️
🔺Бонус! Как у клиента/девушки узнать номер телефона?
В 2009 году переписывался с девушкой в ICQ. Она мне очень нравилась, но никак не давала свой номер телефона. Однажды сказал ей, что утром важная встреча и мне нельзя проспать. Попросил позвонить утром. Конечно, утренней встречи у меня не было, зато эта девушка стала моей женой.