Внешнеэкономическая деятельность всегда содержит определённые риски и опасности для капитала предпринимателя. Разберем основные ошибки и составим грамотный план, как начать бизнес с Китаем:
1. Неправильный выбор товарной группы
Часто начинающие предприниматели выбирают тот товар, который интересен им. Но потом оказывается, что покупателю он не нужен. Поэтому прежде, чем вкладываться в новинки, обязательно следует провести тщательный анализ рынка.
2. Не наладить канал сбыта
Просчитать выгоду и купить партию товаров в Китае довольно легко. А что с ним делать дальше – важный вопрос. Открывать точку на рынке? Предлагать родным, друзьям или коллегам? Лучше заранее спланировать направления сбыта, а после вкладываться в покупку.
3. Гнаться за брендами
Не могут все продавать смартфоны Xiaomi, или ноутбуки Macbook, даже несмотря на то, что они невероятно популярны и отличаются отменным качеством. Рынок пересыщен подобной продукцией. Учтите, основную массу дохода магазину по продаже мобильных телефонов приносят не телефоны, а чехлы, наушники и защитные пленки на экран!
4. Вложиться в один товар
Не стоит все средства вкладывать в один вид продукции. Если привезти несколько вариантов товаров схожего направления, то вероятность успешных продаж значительно повышается. По тем же причинам не стоит начинать с крупных партий. Берите на пробу по 5 – 10 – 20 единиц и анализируйте востребованность.
5. Не стоит сразу пытаться наладить контакты с производителем
Фабрики не заинтересованы в производстве малых партий, поэтому Вы зря потеряете время на поиск производителя и переговоры. Начните свой бизнес с закупки товаров у посредников или торговых компаний. А далее, как уже указано выше – анализируйте спрос, налаживайте каналы сбыта.
6. Неправильные переговоры
Мы уже не раз писали о менталитете китайских предпринимателей и правилах работы с ними. Здесь не принято говорит «нет», но в то же время производители смело принимают решения относительно смены параметров товаров. Поэтому, если Вы просите скидку, то вероятно получите. Но качество товара может пострадать. Поэтому заранее оговаривайте все детали.
7. Первый блин комом
Первая сделка не обязательно должна принести доход, как ожидает начинающий бизнесмен. Это всего лишь опыт, проба своих сил и возможностей. Никто не застрахован от неудач, но даже неудачный опыт может стать базой для новой попытки. Если затраты окупились – считайте это уже плюсом, и в дальнейшем издержки и просчеты учитывайте предварительно.
8. Начинать бизнес со 100 $
Да в истории есть множество примеров, как великие капиталы были созданы с нуля. Но это исключения. Если Вы планируете начинать бизнес с 100 – 300 $ в кармане, то не следует сразу же нацеливаться на международные закупки. Попробуйте свои силы в дропшиппинге, если пойдет, тогда переходите на новый уровень.
9. Игнорировать качество продукции
Погоня за дешевыми товарами и скидками может сыграть против Вас. Для одноразовой закупки можно пренебречь этим пунктом. Но если Вы планируете строить большой и успешный бизнес, не экономьте на качестве продукции. Современный рынок существенно изменился, и покупатель в первую очередь ищет качество.
10. Ошибки логистики
Неправильный выбор способа доставки может свести на нет все усилия. Почта часто теряет посылки, курьеры берут неоправданно дорого. О доставке случайными людьми мы даже говорить не будем. Поэтому правильным выбором станет только сотрудничество с надежной логистической компанией.
Даже если Вы заказали несколько единиц товара, компания Asia Import Group возьмется за доставку, выполнит ее в кратчайшие сроки и проведет все таможенные процедуры с минимальными затратами.
Подробнее на нашем сайте https://promo.asia-import.ru/