Если вы были на семинарах, выступлениях у не очень хороших тренеров, то, наверное, запомнили рекомендацию о том, что нужно подстраиваться под интересы оппонента.
Этому совету, наверное, уже лет 100, если не 1000. И, в принципе, он хороший. Это работает. Люди, действительно, очень любят, когда ими интересуются, когда встречаются единомышленники. На общности увлечений два человека могут легко сойтись. Не обращайте внимание на то, что говорят: противоположности притягиваются.
Если один человек увлекается, скажем, кулинарией, и другой – тоже – у них есть о чем поговорить. О приятном. О том, что они любят в жизни сильно.
Поэтому совет хороший. Но им неправильно пользуются, зачастую. Например, делаю выводы о собеседнике, анализируя его кабинет или дом.
Расскажу одну историю, которую мне поведал «продажник» с именем. Если он прочитает это, то сразу узнает, что я пишу про него. Пусть это будет приветом ему от меня.
История такая:
Один руководитель бизнеса повесил в своем кабинете плакат. Красивый. Большой. С рыбой. К этому человеку каждый день заходили менеджеры по продажам, чтобы предложить тот или иной продукт.
Однажды пришел такой молодой человек, поздоровался и начал: «О, как я люблю рыбалку!..». Минут 15 он рассказывал о своем увлечении.
Руководитель компании его перебил:
- Так. Подождите. А зачем вы мне об этом рассказываете?
- Вон – у вас рыба.
- Ах, это… Плакат просто закрывает дырку в стене. Взял первое, что попалось под руку.
Лицо, принимающее решения, может находиться в чужом кабинете, пока у него делают ремонт. Бывает, что руководителю дарят какую-то неуместную вещь друзья, партнеры по бизнесу. И он вынужден держать эту штуку у себя в кабинете на видном месте – чтобы не спросили: «А где наш подарок?».
Если уж и анализировать обстановку, то детальнее – не по одной яркой детали. И разговор об увлечениях желательно отложить до середины беседы.
Подписывайтесь на канал! Даю здесь интересный материал по манипуляциям, переговорам. Бесплатно. Просто и понятно. Ставьте лайк!
Читайте ещё:
Правила переговоров Стива Джобса: что стоит перенять у миллиардера