Всем доброго утра, удачного дня, приятного вечера, или же, если вы читаете меня ночью, то пусть она будет интересная и продуктивная!
Данный блог я хочу посвятить большому периоду моей жизни, который продлися 7 лет. Это продажи.
За это время было много побед, поражений, деньвстреч, путешествий. Это было очень интересное время. За это время я прошёл путь от ничего не понимавшего в продажах придурка до более или менее состоявшегося продавца.
И в этом блоге я буду рассказывать о встречах с интересными людьми, о приёмах, которые мне помогали в продажах, коснусь темы литературы и тренингов в продажах, опишу разные кейсы (как свои, так и других менеджеров) и попробую передать те эмоции, которые я испытывал, работая в продажах. А эмоции менялись за семь лет очень часто, менялись и места работы. Как оказывалось, поменять место работы - это все равно что сменить декорацию, мелочи меняются - суть остаётся.
Но обо всем по порядку. Вначале я кратко опишу все семь лет своей работы в продажах, а после буду описывать каждый год более подробно. Какие изменения происходили, чем они были вызваны,с какими трудностями приходилось сталкиваться, и какие пути их решения находились.
Итак, когда я пришел в продажи, я не знал совершенно ничего! Абсолютный ноль. Чистый лист. Просто ребёнок, которого решили научить плавать, просто бросив в воду. Я пришёл на работу в мае, в августе меня хотели уволить, а в декабре меня взяли на работу в штат. Это был мой самый долгий испытательный срок. Всё это время и ещё как минимум год вперед, я все делал по интуиции, не читал книг о продажах, не смотрел никаких материалов, просто работал и продавал. Мой мозг был абсолютно чист от всяких обучений, правил, законов продаж. Порой я делал все абсолютно не так, как рекомендуют сейчас в продажах, и продавал. Я был не в рамках правил. Аномалия. И этим, возможно, притягивал к себе покупателей, которых к тому моменту уже начали доставать "правильные менеджеры". Но речь не об этом.
БУКВАЛЬНО в первую неделю в продажах я понял, что у меня много комплексов, которые в продажах абсолютно не уместны. Скромность, стеснительность, боязнь выступать на публике. А прибавьте ко всему этому полное незнание товара и абсолютное непонимание того, как выстраивать отношения с клиентом.
По идее надо было убегать оттуда после первой недели. Но, как всегда бывает, уходить было особо некуда, а семью надо кормить.
И вот через неделю, приняв правила и осознав неизбежность работы здесь, я начал задумываться о том, как собственно дальше-то работать…