Давайте разбираться
К продавцам квартир приходят разные покупатели, в основном это:
- с наличкой,
- с ипотечным кредитом,
- продают свою квартиру и покупают встречный вариант,
- "смешанный" вариант покупателей
Под "смешанными" вариантами я подразумеваю такие, где чтобы купить себе выбранный объект Покупателю нужно: продав свою недвижимость, получить часть наличных на первоначальный взнос и добавить ипотечный кредит ( и/или разного рода субсидии).
"Ипотечников" - большинство, особенно если стоимость квартиры превышает 1500тыс.руб. , это средняя цена однокомнатной квартиры в домах, которым уже по 20-30 лет (в нашем городе).
Как то приехал на просмотр квартиры потенциальный покупатель - Алексей (он сам выставил в продажу свою однокомнатную и собирался брать ипотеку для покупки двушки, но документы в банк еще не подавал ). На показе я представлял интересы продавца.
...многие, кто самостоятельно занимается покупкой недвижимости, начинает не с оформления ипотеки, а с просмотров приобретаемого жилья.
Предварительно он созванивался со мной, и пару раз - мы переносили время просмотра, т.к. у него был сложный график. Ввиду отсутствия у него представителя, возникали некоторые неудобства.
Наконец, договорились по времени показа. Алексею эта квартира понравилась, и он хотел передать за нее аванс. Но я предложил перенести эту процедуру после того, как только на его квартиру (которую он сам продает) появится покупатель (...ведь не факт, что покупатель на его объект появится завтра или через пару дней).
На следующий день состоялся еще один показ другим людям.
Сопровождал их риэлтор, который предварительно пояснил, что его клиент уже получил одобрение банка на ипотеку. Им осталось только подобрать подходящий вариант. Они осмотрели квартиру, и уточнив по документам и по условиям продажи, предупредили, что завтра смогут сказать о своем решении.
В итоге - на следующий день они передали аванс за этот объект, и я перестал делать показы по этому объекту.
Какой вывод можно сделать о просмотрах квартир или других объектах, в таких случаях
- Продавцам: при активных показах, нет смысла показывать квартиру и тратить время на Покупателя, у которого не поданы документы в банк как заемщика и/или не принят аванс за продажу своей квартиры. Ведь продавать можно: и месяц и более, а тем временем могут измениться цена на рынке. И если есть Покупатели, готовые сразу приступить к оформлению сделки, то такой вариант - более выгодный. Поэтому Продавцы отдают предпочтение именно таким Покупателям (...с наличкой или, у которых уже есть одобрение банка по ипотеке (и/или принят аванс за квартиру, если "смешанный" вариант)
До момента одобрения банком проходит достаточно большой период времени от начала сбора документов (как минимум - неделя, зависит от банка, быстрее - если банк зарплатный) и до получения положительного решения
- Покупателю: есть смысл посмотреть квартиру, чтобы ознакомиться с планировкой приобретаемого жилья (бывает, что покупателю неизвестна планировка). В таком случае он сможет составить представление о подобных объектах.
Сразу оговорюсь, что эти рекомендации для тех, кто занимается поиском самостоятельно, без помощи риэлтора и не знаком с последовательностью подбора квартиры (или другой недвижимости).
Друзья, если имели подобный опыт, прошу поделиться вашим мнением:
Насколько правильно будет Покупателю делать осмотры по выборке вариантов, если нет реального покупателя на свою недвижимость которую продает (и/или нет одобрения банка как заемщику)?
Насколько правильно будет Продавцу показывать свой объект недвижимости для подобного покупателя?
Если было полезно ставим палец вверх 👍
мои статьи по разным ситуациям можно почитать здесь