Алексина Грэм уже более десяти лет является успешной фотомоделью - появляется в глянцевых журналах и ходит по подиуму Victoria's Secret. Но когда началась пандемия, ее работа закончилась.
В течение всего прошлого года моделей просили создавать свой собственный контент - снимать фотографии и продвигать бренды в личных аккаунтах в социальных сетях.
Представитель бренда L'Oréal, актриса Ева Лонгория даже сняла видео, как она сама красит свои волосы в закрытом помещении
"Мы впервые снимали кампанию с одной из наших моделей таким образом”, - рассказал Лекс Брэдшоу-Зангер, директор по маркетингу L'Oréal UK and Ireland, - “Реклама продвигалась через социальные сети и телевидение и была воспринята очень положительно – с закрытыми салонами опыт Евы с домашним окрашиванием волос был чем-то, что было близко и понятно обычным людям.”
Бренды уже давно используют инфлюенсеров, но после пандемии они начали инвестировать еще больше бюджета в это маркетинговое направление. А модельные агентства сообщили BBC, что их завалили запросами на моделей, которые могли бы снимать свой собственный контент.
"Производство просто остановилось, когда началась пандемия, - сказала директор Evolve Model Management Элизабет Роуз, - и все эти бренды были в шоке от того, как продвигать товары в Интернете. Обычные модели не могли производить контент, который был бы достаточно хорош для брендов, поэтому многие переключились на инфлюенсеров.”
Некоторые модные бренды Хай-стрит заявили Evolve, что планируют сделать домашнюю съемку постоянной функцией.
Когда Натан Хопкинсон заметил, что его заказы падают в прошлом году, он вложил дополнительное время, проведенное дома, в расширение своего присутствия в социальных сетях. С марта прошлого года он набрал более 270 000 подписчиков на TikTok и 130 000 в Instagram. В основе этой тенденции лежит подлинность, поскольку инфлюенсеры привлекают аудиторию, которая чувствует связь с человеком, а не с брендом.
“Бренды наслаждаются прямыми и очень активными отношениями, которые у меня есть с моей аудиторией”, - сказал Шу Линь, travel-блогер, который наблюдал рост интереса со стороны модных брендов во время пандемии - “Приятно видеть, что индустрия моды больше использует разнообразие в маркетинге, поскольку она становится более репрезентативной для потребителей в реальной жизни.”
По словам Виктории Маграт, блогера с более чем миллионом подписчиков в Instagram, которая работала с такими брендами, как Dior, Armani и Tiffany & Co, инфлюенсеры также дают брендам больше ценности за деньги - “Инфлюенсеры могут предоставлять свежий и уникальный контент без хлопот, связанных с организацией съемок с участием более пяти человек, арендой локации и наймом модели”
Технологическая платформа Launchmetrics специализируется на анализе данных из социальных сетей для проведения детальных исследований рентабельности инвестиций(ROI) для люксовых брендов. Каждый день она отслеживает 20 000 брендов, 50 000 СМИ и 100 000 инфлюесеров, чтобы рассчитать ценность сообщения в социальных сетях. И вот какие есть оценки:
- один пост от модели и блогера Джиджи Хадид стоит $1,2 млн, по сравнению с $20 000 от обычных моделей;
- средняя стоимость поста, включая люксовый бренд Versace, составляет $7000