«Если вы толкаете дверь, а она не открывается, попробуйте потянуть на себя» Нейла Фьоре.
Я уже рассказывала, что в тренерство пришла по приглашению, но не рассказывала, что когда я решила, будто мне это нравится, то столкнулась с большой проблемой. Осознав, что мне нравится говорить и это совсем неплохо у меня получается, я продвигала себя, рассказывая о своих знаниях и умениях. Если вы проходили мой курс «Бизнес EQ», то уже знаете, что покупателям нужны доказательства. А где мне их было взять, если за плечами всего лишь один тренинг? Естественно, что продажи у меня шли со скрипом. Я махнула на все рукой, в конце концов, мои знания со мной, а те кто их не получат, сами виноваты. Поэтому я ослабила хватку и стала заниматься собственным образованием. И буквально сразу же стали поступать запросы и предложения.
Чудо думаете? Нет. Закон обратного усилия. Чем сильнее мы пытаемся впихнуть невпихуемое, тем сильнее сила сопротивления. Нас учат бороться, искать, находить и не сдаваться. В то же время нам говорят, что долбиться головой об стену это признак сумасшествия. Так как же понять, что делать?
Никак не поймём, пока не разберёмся с тем, как устроено мышление и не узнаем себя лучше. Универсального совета нет. Когда-то действительно, надо поднажать, а когда-то и отпустить не помешает. В моей ситуации, я отпустила процесс продаж, но не отпустила продукт, который продаю, и как оказалось, ему, то есть продукту, как раз и нужно было дозреть до определенной степени. Я его уже не предлагала активно и настойчиво, а просто рассказывала о нем, и этого было достаточно, чтобы его покупали.
Когда мы истерически хотим чего-то одного, мы получаем ровно – наоборот. Это, кстати, работает и в экономике в виде обратной кривой доходности, которая демонстрирует те случаи, когда усилие и вознаграждение имеют отрицательную корреляцию, то есть чем больше усилий вы прикладываете к чему-либо, тем меньше вы достигаете.
Олдос Хаксли, автор известного романа-антиутопии «О дивный новый мир», однажды заметил:
«Чем чаще мы заставляем себя что-то сделать против собственной воли, тем реже мы добиваемся успеха. Знание и результаты приходят только к тем, кто изучил парадоксальное искусство делать не делая, сочетать релаксацию с деятельностью».
А Марк Мэнсон, автор нашумевшего бестселлера «Тонкое искусство пофигизма», сравнил наш мозг с собакой, гоняющейся за собственным хвостом, когда мы ожидаем от него, чтобы он и создал нам чувство счастья и почувствовал его. Ну, по опыту собаки вы уже можете понять перспективы этого занятия.
Если я до сих пор вас не убедила, вот вам пример: что происходит с человеком, одержимым безопасностью? Его жизнь превращается в бесконечный поиск явных и скрытых угроз и борьбу с ними. Поэтому, да. Иногда, действительно, при невозможности изменить ситуацию, стоит расслабиться и получить удовольствие или потянуть дверь, которую вы до этого толкали.