По своему опыту могу сказать, что зачастую мотивация собственника недвижимости непонятна. Можно схематично отразить это так:
Всё это ложные цели. Они не приведут к сделке и не удовлетворят ваши потребности. Почему? Потому что:
Это лишь несколько примеров, которые показывают неправильный подход к продаже. Нет мотивации. Есть
Зачем вы продаете квартиру?Определить цель продажи- самая главная задача!
По своему опыту могу сказать, что зачастую мотивация собственника недвижимости непонятна. Можно схематично отразить это так:
- Хочу продать подороже, чтобы потом купить подешевле.
- Хочу продать, пока доллар не скаканул.
- Хочу продать, пока «первичка» не подорожала.
- Хочу продать, так как нашёл квартиру, которую хочу купить. Именно её и никакую другую.
Всё это ложные цели. Они не приведут к сделке и не удовлетворят ваши потребности. Почему? Потому что:
- Чудес не бывает.
- Причём тут доллар?
- Переход из «вторички» в «первичку» всегда стресс и неопределённость.
- Кто Вам сказал, что эта квартира будет Вас ждать?
Это лишь несколько примеров, которые показывают неправильный подход к продаже. Нет мотивации. Есть «хотелки».
Эти «хотелки» приводят к тому, что Вы не занимаетесь продажей, а занимаетесь экспериментами. Вы не продаёте квартиру, а просто пытаетесь понять, повезёт Вам или нет. Из этого ничего хорошего не получится.
Правильные цели:
- Родился второй ребёнок, нужно переезжать в большую квартиру.
- Нужно разъехаться с повзрослевшими детьми.
- Получили субсидию, нужно продавать и купить что-то другое.
- Получили наследство, надо продать, чтобы купить квартиру побольше.
- Не справляюсь с ипотекой, нужно продать.
И так далее.
Всем добра и правильного определения целей!
@krasniy1