На днях один из клиентов сказал: а зачем нам вся эта видеореклама, если конверсии дает нам только контекст?
Действительно, может показаться, что такая точка зрения обоснована, но давайте копнём глубже.
Итак, в каком случае контекстная реклама как единственный канал – ваш выбор?
1. В случае, если ваш продукт «готов к продаже», то есть вы уверены, что в сети есть «горячие покупатели», которые, увидев вашу рекламу, перейдут по ссылке и купят его.
2. Также нужно оценить объем таких покупателей: достаточное ли их количество в контексте? А какова конкуренция?
Известны случаи, когда стоимость клика по самым популярным товарам достигала в поиске тысячи и даже нескольких тысяч рублей. Вы уверены, что такая стоимость даст вам необходимые показатели ROI?
Если вы уверены, что на ваш бюджет вы получаете нужно вам число клиентов и стоимость привлечения каждого вас полностью устраивает – возможно, на данном этапе контекстная реклама как «сольный проект» - удачное решение.
В каких случаях нужно что-то большее?
Расскажем о двух таких случаях.
Первый пример.
Об этом клиенте подробно мы рассказали в кейсе «С нуля до 30% рынка».
Применительно к нашей теме, клиент там «уперся в потолок» при размещении контекстной рекламы, и дальнейшее повышение бюджета лишь удорожало стоимость заявки, не увеличивая кратно их число.
И только подключение новых каналов позволило не только снизить стоимость заявки, но и в разы увеличить их число.
Второй пример.
Здесь давайте посмотрим как раз в сторону имиджевой рекламы.
Вот пример классической имиджевой рекламы – рекламы на ТВ, - и ее влияния на продажи.
Как видно на примере фармацевтического клиента – запуск рекламы на ТВ оказал огромное влияние на продажи.
На рисунке видим, как выросла частота запросов бренда в поиске с одновременным кратным ростом продаж препарата.
А вот на следующем примере мы увидим, что онлайн-видео как альтернатива ТВ-рекламе для тех компаний, у которых нет денег на обширные флайты на ТВ, не менее эффективна.
Несложно заметить, что пик продаж совпадает с пиком размещения онлайн-видео.
Какие выводы можно сделать, подводя итог?
1. Не контекстом единым – пробуйте использовать / чередовать разные источники и каналы привлечения клиентов из интернета. Возможно, какой-то даст вам лучшие результаты.
2. Имиджевая реклама – прекрасное подспорье в продажах, как бы странно это ни звучало.
3. Миксуйте инструменты и ищите баланс – тот самый, который позволит вам приблизиться к идеальной стоимости привлечений клиента.
4. Не останавливайтесь на достигнутом – тестируйте новое, оптимизируйте. Жизнь не стоит на месте и каждый день появляются новые интересные возможности для привлечения именно ваших клиентов.
5. Пользуйтесь услугами профессионалов, если зашли в тупик. Иногда выгоднее заплатить агентству комиссию, чем потратить рекламный бюджет впустую.
Всегда ваша, команда ИВА-digital.
Ничего лишнего. Только проверенные инструменты.