Будьте готовы к техническим вопросам. В доме без отделки видна его «изнанка», а предстоящие работы вызывают озабоченность. Поэтому вопросов будет много.
Обдумайте ответы на вопросы, которые касаются предстоящих покупателям расходов. Когда вы начинали строить дом, вы хотя бы примерно считали бюджет будущих вложений. Узнавали, сколько стоит подключение газа, разводка отопления, электрики, водоснабжения и канализации, в какую сумму вам может обойтись отделка всего дома.
Точно так же рассуждает и покупатель. Ему важна конечная сумма, стоимость дома «под ключ». Покупателю достаточно назвать примерную сумму, которую вы собирались вложить в отделку, с некоторыми конкретными примерами (за лестницу мне назвали 200 тысяч). Ведь теперь это будут его расходы, и он должен рассчитать свой бюджет.
Покупатель спросит, что за бригада строила вам дом, почему именно к этим строителям вы обратились, был ли рабочий проект дома, какова глубина и устройство фундамента, выполнены ли вводы воды и выводы для канализации, сколько киловатт электричества введено в дом и есть ли договор с Мособлэнерго, какова глубина скважины, если она есть.
На все технические и строительные вопросы должны быть готовы ответы.
Сделать привлекательные фото дома без отделки — дело непростое. Вокруг – сплошной кирпич, блоки, бетон. Совет тут один: не делайте много фотографий. Сфотографируйте несколько самых больших и светлых помещений, а также лестницу, если она есть. Покажите хорошую кирпичную кладку, ровно уложенные плиты перекрытий, вид из окна, кровлю – всё то, что вызывает уверенность в добротности постройки.
Пространства без отделки выглядят меньше, чем они есть на самом деле, поэтому фото санузлов и гардеробных лучше в объявлении не размещать. Зато поэтажный план дома поможет покупателям понять, подходит ли им ваш дом, особенно, если у вас есть эскизный проект с расстановкой мебели. Прикрепите его к объявлению вместе с фотографиями.
Продолжение следует…
