Основные продажи нашей продукции осуществляется через дистрибьютеров и дилеров в регионах России. Наш отдел продаж постоянно занимается поиском этих компаний следующим образом:
Дистрибьюторы
Их поиском занимается территориальный менеджер, отвечающий за вверенный ему федеральный округ в паре с региональным торговым представителем в конкретном регионе.
Региональный представитель собирает базу потенциальных дистрибьютеров и выезжает к ним на встречи для презентации компании и нашей продукции. Потенциальный дистрибьютер должен иметь отдел продаж, состоящий из торговых представителей для работы с розничными точками, а также отдел для работы оптом. Иметь складские помещения для хранения товарного запаса.
В среднем на один миллионный город мы находим 15-20 потенциальных дистрибьютеров. Дальше переговоры о достижении выгодных условии для обеих сторон. От начала поиска до заключения договора на дистрибьюцию и первую оплату партии товара у нас занимает от 2 до 4 месяцев.
С дистрибьютером заключается договор в условиях которого стоит общий план товарного запаса и план на ежеквартальную закупку.
Дилеры
Поиском дилеров в регионах у нас занимаются менеджеры по холодному обзвону либо региональный представитель если такой есть в этом регионе.
За каждым менеджером по холодному обзвону закреплен конкретный регион и стоит план по звонкам в сутки. В плат входит не менее 100 звонков с общем временем разговора 180 минут в день. Их задача привлечь компании для закупки образцов продукции и демо стендов для презентации товара в своих торговых точках.
В регионах где есть дистрибьютор мы это предоставляем бесплатно, плюс делаем выклейки нашей продукции на стены магазинов если есть такая возможность.
Следите за новостями через телеграм канал @polemarket и будьте всегда в курсе событий.