Система продаж аптечными сетями товаров под собственной торговой маркой (СТМ) распространилась по всему миру. С одной стороны – это хорошая бизнес-идея, но и минусов у нее достаточно.
СТМ – это маркетинговый подход. Он хорош для крупных розничных сетей, которые хотят продавать товар, произведенный исключительно по их заказу, под именем собственного бренда.
Главный плюс – возможность предложить покупателю стабильно низкую цену на группу товаров. И он неоспорим.
Но у этой идеи немало минусов и связаны они преимущественно с фармацевтами, которые должны реализовать этот СТМ.
Недавно я провела опрос в аккаунте @doza.mobi и получила очень интересные результаты:
1. Фармацевтам не нравится продавать СТМ, потому что они сомневаются в качестве товаров
2. Они чувствуют себя «продажными»
3. Они не хотят менять товары известных брендов на «непонятный» СТМ
Некоторые фармацевты принципиально не идут работать в аптечную организацию, где реализуется СТМ.
Мои коллеги пишут мне о том, что не хотят рекомендовать этот товар, но вынуждены, так как оклад напрямую зависит от выручки по СТМ.
Неужели товар СТМ так плох?
Думаю, что дело не в качестве товара, а в том, что он мало знаком, нет достаточной информации и понимания, как и кому его рекомендовать.
Изменить отношение к товару можно только через знакомство с ним, то есть через обучение.
В нашем мобильном приложении для фармацевтов и провизоров «DoZa» есть информация о разных группах препаратов. Вы можете самостоятельно выбрать, что изучить, а что пропустить.
P.s. «DoZa» доступна теперь и на аппстор!
Автор статьи: Провизор, бизнес-тренер в аптечной сети, создатель мобильного приложения для фармацевтов «DoZa» – Зарема Дадой.
Оригинал статьи находится здесь.