Даже у опытных директоров по продажам иногда возникает вопрос: где именно начинается и заканчивается моя зона ответственности?
В этой статье разберем, за выполнение каких обязанностей работодатели готовы платить директору по продажам от 140 000 рублей в месяц.
1. Директор по продажам формирует сильную команду
Он нанимает сотрудников, обучает команду навыкам продаж, рассказывает всё о продуктах, которые предстоит продавать. Организует адаптацию новичков.
Но мало просто нанять и обучить, важно еще и проверить знания. Для этого директор проводит экзамены, слушает записи звонков своих сотрудников, ездит вместе с ними на встречи.
Чтобы в команде не появлялось «слабых звеньев», директор регулярно проводит оценку персонала. И да – увольняет тех, кто не хочет расти и развиваться.
2. Мотивация и KPI – головная боль директора или волшебная палочка для роста продаж?
Разработать систему мотивации и правильно внедрить KPI (ключевые показатели эффективности) – одна из важнейших задач директора по продажам, которая часто вызывает много трудностей.
Например, что касается замеров эффективности, в отделе продаж можно внедрить целых 12 типов метрик, по которым легко понять, насколько результативен каждый сотрудник. Обо всех 12-ти вы узнаете из онлайн-курса Академии Eduson «Директор по продажам», который среди прочего научит вас нанимать и обучать сильных продавцов.
3. Директор по продажам организует и контролирует ежедневную работу
Планерки, совещания, регулярные встречи 1-на-1– это только малая часть ежедневного процесса. Прибавьте к этому постановку задач и контроль их выполнения, подготовку отчетов по продажам, согласование коммерческих предложений и важных писем, взаимодействие со смежными отделами – вот далеко не полный список ежедневных функций директора.
4. Директор продает сам
Конечно, это не означает делать работу за своих подчиненных. Но чаще всего директор ведет небольшое количество ключевых клиентов, сопровождает крупные сделки сотрудников, а также занимается проблемными клиентами: например, теми, с кем был конфликт.
5. Директор выстраивает процессы в отделе продаж
Когда собственник бизнеса жалуется на хаос в отделе продаж, чаще всего это означает, что там не выстроены процессы. Поэтому директор по продажам должен прописать их по шагам, включая стандарты, инструкции и регламенты, разработать скрипты для звонков и встреч, выбрать и настроить телефонию, CRM-систему и т.д.
В курсе «Директор по продажам» вы получите список из 18 CRM-систем на русском языке с описанием их основных функций и возможностей интеграции с другими сервисами.
Кроме этого, директор участвует в разработке стратегии продаж, управляет товарными запасами, контролирует дебиторскую задолженность и выполняет массу других задач. О том, какие они, а главное – как с ними справляться, вы также узнаете из курса.
Вам нужен курс «Директор по продажам», если:
- вы хотите вырасти до директора по продажам в вашей или в другой компании
- вы недавно вступили в директорскую должность и вам нужно быстро показать результат
- вы сбились с ног в поисках сильных сейлзов и подходящей мотивации для них
- вы хотите подготовить команду с зашкаливающей эффективностью
Как проходит обучение на курсе
- Удобный формат и бессрочный доступ
Весь курс проходит дистанционно, а время и место для учебы вы выбираете самостоятельно. Нет привязки к конкретному времени урока, поэтому курс удобен для любого часового пояса. Вы всегда можете поставить урок на паузу и отвлечься на другие дела.
Кроме того, вы в любой момент можете пересмотреть нужный урок, а также узнать последние тренды в корпоративном обучении. Ведь доступ к курсу и обновлениям предоставляется навсегда.
- Учиться интересно
Вместо скучных вебинаров – тренажеры, игры и кейсы со сценариями, где вы сами принимаете решения. Для отработки новых навыков вы получаете практические домашние задания и отправляете их на проверку личному куратору. В конце курса вы защищаете дипломную работу и получаете официальный документ об окончании.
- Помощь в трудоустройстве
Все выпускники получают помощь в трудоустройстве. Академия Eduson разошлет ваше резюме по своей базе корпоративных клиентов, среди которых – ведущие российские и международные компании.
- Оплата в рассрочку без процентов
Оплатить курс можно как полностью, так и с беспроцентной рассрочкой, что позволяет учиться за совсем символический ежемесячный взнос.
Переходите по ссылке, чтобы посмотреть программу и успеть записаться по самой выгодной цене.
Да, кстати. Эта неделя — неделя январского киберпонедельника, и это значит...
Что на все курсы Eduson в это время действует ͟д͟о͟п͟о͟л͟н͟и͟т͟е͟л͟ь͟н͟а͟я скидка до 50%. Переходите на сайт, выбирайте курс, оставляйте заявку в эту неделю — и экономьте!