Есть один коварный совет сеошников и директологов, который не только превратит ваш сайт в мусорку, но и спалит рекламный бюджет
Шаг 1 - "Умный"совет о релевантности страницы
Когда вы обратитесь к директологу с просьбой завести трафик на ваш лендинг, то тот обратит внимание на , что ваша продающая страница нерелевантна ключевым запросам. Например у вас юридическая фирма, которая оказывает услуги по семейному праву, жилищному праву, административному праву, банкротству, гражданским спорам и еще по 30 типам запросов. Аналогично может быть у строительной компании или, например, риэлтера.
Шаг 2 - Трафик пошел
После этого директолог или сеошник предлагает вам на каждый тип запроса создать отдельную страницу. Когда вы это сделали, он заводит на нее трафик с соответствуюшим ключевиком. С точки зрения логики "релевантности" вроде все правильно: Человек ищет услуги по покупке однокомнатной квартиры — нужно показать объявление с данным "ключом" и завести на страницу с описанием услуги по однушкам.
Трафик то пошел, но заказов нет.. И понятно почему . Ведь денег на то, чтобы сделать все эти страницы высококонверсионными лендигами у вас просто не было. Это ж никаких бюджетов не хватит, если продумывать схему захвата для каждого типа клиента. Поэтому вы написали обычный сеошный текст из серии "Мы предлагаем услуги... и бла бла бла..." Конечно вы попробовали выжать из текста максимум, но без идеи позиционирования и бюджета все закончилось преимуществами и всякими пафосными словами...
Шаг 3 - Вы бежите к рекламистам с возмущением
А рекламистам плевать. Они свою работу сделали и завели к вам трафик по низкой цене. Они ведь знают, что их критерий качества - это стоимость клика. Поэтому они просили релевантные страницы (при нерелевантных страницах она вырастает).
Шаг 4 - Что же делать?
Есть ряд вариантов, но как по мне идеален следующий
1 — Вы заводите весь трафик исключительно на основную продающую страницу. Да, стоимость клика будет больше. Да, директологи будут визжать. И да, продумывая структуру и тексты страницы, нужно учесть чтобы клиенты сразу уловили, что речь идет и об их ситуации. Это касается контекстной рекламы.
2 — Вы создаете страницы по конкретным услугам, но они являются информационными. На них клиенты переходят с продающей, чтобы получить специфику работы по конкретной услуге: цены, схему и т.п.. Клиенты уже заинтересовались работой с вами на продающей, а сейчас пошли за конкретикой работы. Эти страницы вы затачиваете под сео
3 — На каждой внутренней странице вверху вы размещаете яркое предложение, которое предлагает перейти на продающую страницу. Оно сработает для тех, кто пришел с сео-трафика. Если же человек уже посетил продающую, он его проигнорит. Конечно, конверсия такой страницы будет меньше, чем хорошего лендинга, но по крайней мере часть сео трафика перейдет на продающую.
Каждый день на канале "Не спеши платить" делюсь советами, которые должен знать руководитель, чтобы не спалить бюджет и получить поток заказов - https://t.me/AutorText
