Привет, это Фуд Сторис!
Мы производим продукты для здорового питания и вкусные подарки. А ещё мы придумываем разные крутые штуки, которые помогают нашим клиентам начинать новый и развивать уже существующий бизнес, продавая наши продукты. И это статья (а специально для Дзен мы подготовили их целую серию), расскажет вам о том, как у наших клиентов это получается.
Другими словами, мы покажем вам, на примере историй реальных людей, как работает наш продукт и каких результатов можно достичь, выбирая его для своего бизнеса.
Итак, погнали! Кейс №3: Как Анна из Екатеринбурга продаёт наши продукты через совместные покупки
Знакомьтесь, Анна Ложкина, 40 лет.
Замужем, воспитывает двух мальчишек. Работала в сфере продаж сотовой связи. Любит читать, учиться новому, увлекается фотографией. В 2014 году заинтересовалась совместными покупками, успешно занимается ими до сих пор.
Фуд Сторис: Здравствуйте, Анна. Вы продаете наши продукты в совместных покупках с 2016 года. Расскажите пожалуйста об этом. Как познакомились с нами, как у вас складывается работа с нашим продуктами и какие результаты это вам приносит?
Анна: Ой, это уже так давно было, что всего и не вспомнить, но я попробую конечно (смеётся).
Вообще совместными покупками я занимаюсь с 2014 года. Попала в это занятие, как и многие другие, сидела в декретном отпуске и с пользой для семьи организовала свое свободное время.
Продавала очень разные вещи, одежду, детские товары, постельное бельё, косметику, товары для дома, т.е. все что нужно было для дома и семьи самой, то и продавала в совместных покупках.
Но как вы и сами знаете, ассортимент нужно постоянно обновлять и предлагать что-то новое, потому что старое и надоевшее покупать, увы, никто не хочет.
Так и случилось в 2016 году. Близился конец года, сезон подарков, а я столько всякого разного перепробовала за 2 года, что все имеющиеся у меня варианты уже не вызывали у моих девчонок (так Анна называет своих покупательниц) большого интереса, что сказывалось на продажах конечно. В общем пришло время пробовать что-то новое, при том что-то такое, чего еще никогда не было.
И я вот точно не помню как встретила вас, по-моему просто нашла ваш сайт в интернете и всё. Помню, что очень меня заинтересовали ваши подарочные чаи, кофе и крем-мёд. Такая задорная подача, яркая упаковка, остроумные пожелания и при очень приличном уровне качества продуктов, не помню чтобы на тот момент у кого-то кроме вас было что-то подобное.
Решила что это и есть оно самое. Перед тем как собирать закупку, создала тему “изучение” на сайте ogromno (прим. ogromno.com — это специализированная платформа, где организаторы СП продают свои товары, ищут поставщиков и взаимодействуют с другими организаторами) , чтобы проверить какой отклик будет на ваши подарки, опубликовала там подборку вашей продукции и отклик был очень хороший, настоящий ажиотаж. Что конечно же укрепило мое решение.
Фуд Сторис: А что можете сказать про нашу эко линейку?
Анна: Только хорошее. Я, как только увидела ваши пасты. По-моему в 2018 году они у вас появились?
Фуд Сторис: Да, всё верно.
Анна: Я сразу же решила что её обязательно надо попробовать. В то время арахисовая паста была не очень известным продуктом и её почти нигде не было. А если и была, то за дорого, а пробуешь — не вкусная.
А ваша сразу понравилась, подсели на неё плотно, всей семьёй (смеётся). Особенно удачная у вас с кусочками арахиса вышла и с перцем конечно же, она нечто.
И я конечно же всем своим девчонкам о вашей пасте рассказала. Сказала: “Смотрите какая вкуснятина у меня есть, надо срочно брать”.
Первую закупку на ваши подарки я собрала как раз перед новым годом. Точно не помню, но по-моему на 15 000 — 20 000 собрала и довольно быстро, за 5 — 7 дней примерно. С тех пор ваши подарки стали моим постоянным ассортиментом и до сих пор пользуются хорошим спросом. И цены у вас адекватные, я зарабатываю и для девочек моих цена доступная получается.
Причём раньше, в основном, покупали банки по 330 грамм, а сейчас по 600 и 1000 грамм лучше продаются. И кстати, ваша паста пользуется большим спросом в праздничный сезон, т.к. её часто берут в качестве подарка.
Фуд Сторис: А как регулярно проводите закупки по арахисовой пасте?
Анна: Стараюсь это делать примерно раз в два месяца, но как правило мне девчонки раньше начинают писать, когда у них запасы с предыдущей закупки заканчиваются.
Фуд Сторис: Анна, а на что вы обращаете внимание при выборе поставщиков, что для вас важно в этом вопросе. И какие плюсы и минусы вы можете выделить при работе с нашей компанией?
Анна: Ну здесь я ничего нового вам не скажу. От любого поставщика я всегда жду ответственности, порядочности, гибкости, когда готовы идти на встречу, помогать. Если эти качества есть, то уже можно работать, а если нет, то лично у меня работа с таким поставщиком скорее всего не сложится, какие бы он выгодные условия и цены не предлагал.
А с вами работать нравится. На мой взгляд сервис, это ваша самая сильная сторона, очень помогаете в работе. Отправляете товар быстро, на вопросы отвечаете тоже быстро, всякие сложности, которых и не было то почти, за все 4 года что я с вами работаю, тоже решаете быстро. Из всех поставщиков, с кем я работаю, вы одни из самых удобных в работе, люблю вас за это.
И за бонусную программа вашу спасибо — классная вещь. Она, по сути, просто делает мою наценку на 5% выше. Купила пасту на продажу, себе домой и ещё заработала на этом. Очень полезный инструмент я вам скажу.
Фуд Сторис: Спасибо, мы очень старались сделать её полезной, рады видеть что у нас это получилось.
А читаете “Бизнес блог” на нашем сайте?
Анна: Да, конечно. Об этом отдельно расскажу.
У меня в планах запустить свою страничку в Инстаграм и продавать свои товары там. Поэтому да, нахожу ваш “Бизнес-блог” полезным, он помогает мне осваивать это направление.
Но отсутствие опыта работы в Инстаграм конечно не единственная задача, которую мне предстоит решить.
В первую очередь хочу определиться с тем, что именно продавать, сузить ассортимент, т.к. сейчас он у меня очень большой и приходится много распылятся. Пока склоняюсь к направлению эко продуктов, мне эта ниша нравится и на рынке сейчас эта продукция востребована.
Ну и ещё нужно решить задачу с отправкой товаров в другие регионы, т.к. планирую расширять географию работы. Сейчас я работаю только по Свердловской области, что существенно снижает мои возможности для развития.
И как только решу эти две задачки, можно браться за Инстаграм.
Это если в двух словах о моих планах.
Фуд Сторис: Здорово. Будем держать за вас кулачки и пальцы крестиком, чтобы у вас все получилось.
Анна: Приложу все силы чтобы им было суждено сбыться
Фуд Сторис: Спасибо вам большое, Анна, за вашу историю и что согласились на интервью. Желаем вам успехов во всех ваших начинаниях и процветания.
Анна: И вам спасибо, было очень интересно.
И спасибо вам, что проявили интерес к нашему каналу и это статье. Надеемся вы нашли её полезной для себя. А если хотите узнать больше о нашей компании и продукции, которую мы производим, то добро пожаловать на наш оптовый сайт: gk-foodstories.ru
До новых встреч!