Привет, это Фуд Сторис!
Мы производим продукты для здорового питания и вкусные подарки. А ещё мы придумываем разные крутые штуки, которые помогают нашим клиентам начинать новый и развивать уже существующий бизнес, продавая наши продукты. И это статья (а специально для Дзен мы подготовили их целую серию), расскажет вам о том, как у наших клиентов это получается.
Другими словами, мы покажем вам, на примере историй реальных людей, как работает наш продукт и каких результатов можно достичь, выбирая его для своего бизнеса.
Итак, погнали! Кейс №2: Как Наталья из Хабаровска запустила продажи через инстаграм-акаунт с нуля.
Знакомьтесь, Пархоменко Наталья, 34 года.
Наталья живёт в Хабаровске, учится на медика в ДВГМУ, любит горные лыжи, делает крутые украшения.
Интенсивная нагрузка в университете, работа в госпитале и в целом активная жизненная позиция не дают Наталье скучать. Но приходит всем изрядно надоевшая, но всё-таки « пандемия » . Наталью переводят на дистанционное обучение и в её распоряжении появляется куча свободной энергии и времени.
Собственно, в поисках « чему бы ещё себя посвятить » , Наталья и знакомится с нашей компанией. В результате этого знакомства, Наталья, к концу ноября 2020 года, запускает с нуля собственный instagram аккаунт @food.stories_khv , который за три недели декабря приносит Наталье 50 000 рублей чистой прибыли. Как вы уже догадались, Наталья продавала через свой аккаунт в Instagram наши вкусные подарки и эко продукты.
РАССКАЗЫВАЕМ КАК ЭТО БЫЛО
Фуд Сторис: Наталья, здравствуйте) Расскажите пожалуйста, как вы о нас узнали? Как пришли к решению продавать наши продукты через инстаграм?
Наталья: Я увидела вашу рекламу в Instagram, про ищем партнёров в регионах или что-то в таком духе. Зашла на сайт, посмотрела, что к чему. Меня зацепила ваша продукция и я решила попробовать.
Сделала пробный заказ. Заказала всего по чуть-чуть. Несколько видов пасты, гранолу и ещё у вас акция была, на открытки с шоколадом, их тоже заказала.
Посмотрела, попробовала и со мной случился прям «культурный шок», особенно ваши новогодние открытки с шоколадом, это нечто. Паста с гранолой, конечно тоже — состав, упаковка, вкус, всё супер.
Дала попробовать друзьям, среди которых много вегетарианцев, спортсменов и кто просто правильно питается, им ваша продукция тоже понравилась очень. В общем стало понятно, что продукты — супер. А когда я назвала друзьям цены, «культурный шок» случился уже у них.
В Хабаровске конечно есть похожие продукты, но таких чтобы натурально, вкусно и доступно – мало. Есть похожие, но стоят они дороже. Так что по соотношению цена-качество, вы чемпионы, ваш продукт точно стоит дороже, чем вы его продаете.
И вот тут меня осенило. Продукт классный, людям нравится. Я опытный продажник, 8 лет в продажах это вам не хухры-мухры и вообще продажи моё второе призвание.
В общем сделала ещё один заказ, но уже на для себя, а на продажу, посмотреть как пойдёт.
И не пожалела. Заказ разошёлся по знакомым и сокурсникам за пару дней. В общем дело пошло, нужно было расширяться, — подумала я.
Делаю заказ примерно на 60 000 рублей и приступаю к созданию аккаунта в Инстаграм.
Фуд Сторис: Наталья, расскажите пожалуйста чуть подробнее о вашей идее и о том как воплощали её в жизнь.
Наталья: Идея простая, продавать ваши подарки и эко-линейку через аккаунт в инстаграм, в период предновогодней движухи, ну и в дальнейшем перед каждым предпраздничным сезоном, 23 февраля, 8 марта или в любой другой период, когда есть товар и свободное время.
С аккаунтом, кстати, мне очень помогла подруга, она SMM-специалист и фотки вашей продукции, которые на вашем сайте — они крутые. Подруга помогла разработать стратегию, составить контент-план, написать первые посты, показала как настроить рекламу. А ещё она держала меня в ежовых рукавицах (смеётся), следила чтобы я регулярно и вовремя публиковала посты, звонила мне даже когда я дежурила в госпитале, так что приходилось даже ночью в госпитале посты писать. В общем к концу ноября заказ приехал и аккаунт был готов к приему заказов!
Запустила рекламу и понеслась. В первую неделю декабря у меня раскупили почти весь стартовый заказ, что-то около 50 000 рублей, был заказ с рекламы на 15 000 рублей и ещё много-много заказов поменьше, так что нужно было срочно заказывать ещё, так как товар быстро заканчивался.
В течение следующих двух недель я сделала у вас ещё 10-12 заказов и продала примерно на 110 000 — 115 000 рублей ваших подарков и продуктов из эко линейки. Кстати, очень здорово помогла, ваша бонусная программа.
В общем все сложилось как я планировала. И если в цифрах, то я купила продукции где-то на 180 000 рублей. Распродала почти весь заказ за три недели декабря, выручила примерно 220 000 рублей. Были ещё расходы на рекламу, примерно 7 500 рублей. В итоге мой заработок за эти три недели составил 50 000 рублей. Ещё осталось продукции, где-то на 15 000 - 20 000, но её я без труда продам к февральским праздникам.
(Прим. Фуд Сторис: По условиям нашей бонусной программы мы возвращаем вам 5% с каждого заказа в виде бонусов (1 бонус = 1 рубль) . Бонусы можно потратить на любую нашу продукцию или оплатить доставку до вашего региона
Наталье с суммы её заказов (а это примерно 180 000 рублей) мы вернули 9 000 бонусов, а 9 000 бонусов это 9 доставок до Хабаровска, 56 банок арахисовой пасты, 134 открытки с шоколадом или 70 пачек подарочного чая)
Фуд Сторис: И как вам такой результат?
Наталья: Хм.. Я за три недели заработала 50 000 рублей, конечно вдохновляет.. Мне очень нравится ваша компания, вы делаете по-настоящему классные продукты, о них очень много хороших отзывов от моих друзей и покупателей и мне нравится их продавать.
Я же вам уже говорила что продажи моё призвание? (смеётся)
Фуд Сторис: Спасибо. Очень приятно слышать такие слова. Нас ваша история также вдохновляет, она свидетельство того что мы делаем свое дело не зря…
Какие ваши дальнейшие планы?
Наталья: Продолжать конечно! Я в конце декабря закупилась к весенним праздникам, планирую участвовать в ярмарке, которая ежегодно проходит в ТЦ Brosko Mall, крупнейшем ТЦ Хабаровска. Буду продавать ваши продукты там ну и использовать ярмарку как пункт выдачи для покупателей, которые закажут через инстаграм. В общем планы грандиозные и надеюсь мы с вами надолго вместе.
Фуд Сторис: Не сомневайтесь мы сделаем для этого всё возможное.
Большое вам спасибо, Наталья, что согласились поделиться своей историей. Надеемся что ваш опыт окажется ценным для каждого, кто прочтёт эту статью.
Пусть у вас всё получится!
Подробнее о нашей компании и продукции, которую мы производим, вы можете узнать на нашем оптовом сайте, вот тут: gk-foodstories.ru