Все врут. Я не знаю еще ни одного человека, который ни разу не обманывал. Если кто-то не лжет прямо, то приукрашивает или что-то умалчивает. Психолог Пол Экман утверждает, что люди говорят неправду 3 раза за 10 минут разговора. Если, конечно, он тоже не врет.
Расскажу о 5 способах, как вынудить обманщика говорить правду:
✔ 1. «Факты, факты, факты». Метод заключается в том, чтобы лжец постоянно отвечал на уточняющие вопросы. Допустим, он высказывает что-то глобальное. Вы требуете доказательств, он подтверждает свои слова какими-то аргументами, а вы требуете подтвердить уже эти аргументы. В итоге, если человек врет, то он не сможет всё подтвердить.
Например:
- Существуют фиолетовые коты.
- Где ты их видел?
- Я не видел, читал про таких,
- Где читал?
- В интернете.
- На каком сайте?
В примере всё очень упрощено. Думаю, что смысл понятен.
✔ 2. «Эмоции». Когда лгун что-то говорит, посмотрите на него «с иронией». Дескать, «не верю ни одному твоему слову». Наблюдайте за реакцией.
✔ 3. «Слова». Можно прямо сказать: всё ты врешь, мне уже известна правда. Неудобно получится, если человек не обманывает. Зато вы точно разберетесь, врал ли собеседник.
✔ 4. «Угрозы». В этом методе тоже используются слова, но вы еще и угрожаете собеседнику: «Давай, признавайся сейчас! Дальше будет хуже. Чистосердечное признание облегчает наказание».
✔ 5. «Сочувствие». Противоположный вариант. Нужно просто анализировать характер собеседника. От этого зависит, какой метод будет эффективнее. Можно сказать так: «Я понимаю, что ты говоришь не правду. И, самое главное, почему ты это делаешь. Скажи, как есть. Я тебя не буду винить и ругать».
Варианты работают. Я не лгу. Знать правду – это очень важно, чтобы грамотно вести переговоры. На канале я, как раз, учу это делать. Ставьте лайк и подписывайтесь!
Ещё по теме:
Как понять, что мы наскучили человеку ещё до того момента, когда он решит с нами больше не общаться