"Вода! Мне нужна вода!" мой друг Томми закричал, заставив всех в суши-ресторане обернуться, чтобы посмотреть, что происходит. Остальные из нас просто сидели и смеялись над ним, когда он задыхался и корчился на стуле. Разве мы не должны были смеяться над несчастьем другого человека, который явно попал в беду? Были ли мы равнодушны к его тяжелому положению? Нет, не так, как вы думаете.
Томми стал жертвой внешней мотивации. Он навлек на себя свое несчастье, хвастаясь своей способностью есть васаби - настолько, что это привело к появлению постоянно популярного заклинания, которое обычно имело место в подобных ситуациях. Речь шла о том, что он не сможет съесть васаби сразу со всех наших тарелок - эквивалент хорошей круглой ложки мороженого. Томми выразил иное с такой бравадой, что он умолял о решимости.
Вызов был произнесен громко и ясно, что может вообразить любой, кто когда-либо видел «Сандлот». Томми не двинулся с места. Он сидел и ждал, пока мы перейдем на следующий уровень, зная, что мы пойдем дальше. Мы не собирались сдаваться, поэтому сделали следующую логическую вещь. Мы объединили наши крохотные финансовые ресурсы студента колледжа и сделали ему предложение, от которого он не мог отказаться.
«Двадцать баксов», - сказал я. «Мы дадим тебе эти двадцать долларов, если ты съешь всю эту мерную ложку васаби и не вырвете». "Иметь дело." Он ответил.
Был установлен внешний мотивационный этап. Результат Томми все еще был неизвестен, но одно можно было сказать наверняка - успех или неудача, он был мотивирован, чтобы получить деньги.
Итак, что именно происходило в мозгу восемнадцатилетнего Томми? Все дело в нейронах. Ответ кроется в схеме мозга, известной как «система вознаграждения».
Система вознаграждения нашего мозга
Нейроны в различных областях мозга, составляющих систему вознаграждения, общаются с помощью дофамина. Эти нейроны обрабатывают вознаграждение и впоследствии мотивируют поведение. Нейроны, выделяющие дофамин, активируются, когда мы ожидаем получить вознаграждение. Дофамин также улучшает воспоминания, связанные с вознаграждением.
Не сама награда, а ожидание награды сильнее всего влияет на эмоциональные реакции и воспоминания. Обучение вознаграждению происходит, когда мы испытываем что-то неожиданное - когда фактическое вознаграждение отличается от того, что мы в противном случае предсказали бы. Если вознаграждение больше, чем ожидалось, сигнал дофамина усиливается. Если вознаграждение меньше ожидаемого, сигнал дофамина снижается. [1]
Дофамин Томми сильно загорелся как из-за ожидания, так и из-за его подростковой дерзости. Не всегда дерзкий подросток принимает глупое решение - эмоционально ориентированное принятие решений меняется с возрастом. Подростки могут вести себя более рискованно, потому что их мозг все еще созревает, и они восприимчивы к тому, чтобы их принимали их сверстники. Пожилые люди также могут принимать более рискованные решения, поскольку функция префронтальной коры с возрастом ухудшается.
Что такое внешняя мотивация и как она работает?
Теперь, когда мы выяснили, как устроен мозг Томми, давайте более подробно рассмотрим его, чтобы помочь вам понять, откуда он исходит и как влияет на вашу жизнь. Что такое внешняя мотивация и как она работает?
Американская психологическая ассоциация определяет это следующим образом:
Внешняя мотивация - это внешний стимул к участию в определенной деятельности, особенно мотивация, возникающая из ожидания наказания или вознаграждения. [2] Это звучит так: «Я действительно хочу, чтобы это продвижение принесло больше денег» или, как в случае с Томми, «Я хочу эти двадцать долларов, поэтому я собираюсь съесть это васаби».
С другой стороны, внутренняя мотивация - это стимул к участию в определенной деятельности, которая проистекает из удовольствия от самой деятельности, а не из-за каких-либо внешних выгод, которые могут быть получены. [3] Это звучит так: «Я собираюсь усердно работать, чтобы получить повышение, чтобы быть более удовлетворенным на работе», или, в случае с Томми, «Я собираюсь съесть этот васаби, потому что мне нравится его вкус».
Приведенный выше пример был явным случаем внешней мотивации. Томми был мотивирован финансовым вознаграждением, которое побудило его заняться делом, в котором он обычно не участвовал бы.
Внешняя мотивация - это поведение, ориентированное на вознаграждение. Это тип оперантного или инструментального обусловливания. Психологу Б.Ф. Скиннеру приписывают определение этого метода обучения, при котором последствия ответа определяют вероятность его повторения. [4] Это означает, что поощренное и подкрепленное поведение, скорее всего, будет повторяться, а наказуемое поведение будет происходить реже. В случае такой ставки, как у Томми, ожидание выплаты - это награда, которая усиливает поведение.
Развитие внешней мотивации
Итак, откуда взялось поведение Томми? С юных лет мы учимся в любой ситуации и среде у наших родителей, друзей, учителей и общества. Обычно это происходит путем имитации поведения, как это делают все социальные виды. Воздействие происходит постоянно, осознаем мы это или нет.
В какой-то момент в прошлом Томми узнал, что может быть вознагражден за свое поведение. Возможно, это был доллар, который он получал каждый раз, когда он приносил домой экзамен на оценку, или даже его ежемесячное пособие, которое посеяло мотивацию. Как бы то ни было, это имело долгосрочные последствия.
Вот несколько примеров из юности, которые помогут нарисовать четкую картину, отличную от картины Томми.
Ощутимые внешние примеры:
- Занятия спортом за трофеи или награды
- Уборка в комнате, чтобы на вас не накричали родители
- Участие в конкурсе на получение стипендии или приза
- Учишься, потому что хочешь получить хорошую оценку в классе
Психологические внешние награды:
- Заниматься благотворительностью ради внимания
- Помогаем однокласснику получить похвалу от учителя
- Делать что-то, чтобы избежать осуждения со стороны других
Внешние мотиваторы продолжают играть роль в нашей жизни по мере того, как мы развиваемся и растем. Одна из наиболее эффективных сфер - это работа. Многие из вас, читая это, помнят свою первую работу в подростковом возрасте. Не имело значения, работали ли вы в ресторане быстрого питания или в торговом центре. Быть частью рабочего мира означало одно - зарплату. Если вы не помните транзакцию приема на работу, вы должны помнить, что получили свою первую зарплату.
Получение денег означало деньги в вашем кармане, которые можно потратить на себя и свои желания. Это означало независимость. Обретение независимости - решающий этап развития в эти годы становления. Финансовая независимость - это лишь один компонент, который будет иметь значение на долгие годы.
Финансовые последствия по-прежнему ощущаются по мере перехода молодежи к карьере. Многие люди выбирают карьеру, которая обеспечит наиболее существенное финансовое вознаграждение по сравнению с другой, которая им понравится больше или даже больше. Этими людьми руководят внешние мотиваторы. Томми еще не был там, поэтому он искал деньги везде, где мог.
Финансовое вознаграждение - один из величайших источников внешней мотивации в современном обществе, но не единственный тип мотивации. Вознаграждения или другие стимулы часто обеспечивают существенную мотивацию и принимают различные формы. Аплодисменты, похвала или слава могут использоваться в качестве мотивации в определенных обстоятельствах. Это также заложено в нашей юности, поскольку все мы помним волнение, полученное от получения золотой звезды за наше домашнее задание или аплодисментов толпы, когда мы выступали на поле или на сцене.
Независимо от того, является ли оно финансовым или нет, внешняя мотивация может играть роль в нашей работе и жизни.
Сила внешней мотивации
Когда вы сравниваете внешнюю мотивацию с внутренней, кажется, что первая была бы гораздо более эффективной в нашем обществе, основанном на вознаграждении. Вы когда-нибудь слышали термин «мотать морковку»?
Это не всегда так, Багз Банни. В 1964 году психолог Виктор Врум разработал то, что он назвал теорией ожидания, чтобы объяснить, как работает внешняя мотивация. [5] Основываясь на своем исследовании, он пришел к выводу, что для того, чтобы внешний мотиватор действительно мотивировал, он должен иметь три важных элемента:
- Ожидание - вера в способность приносить вознаграждение. У людей разные ожидания и разные уровни уверенности в том, на что они способны.
- Инструментальность - восприятие, выраженное как вероятность того, что вознаграждение действительно будет.
- Валентность - глубина жажды награды.
Важно отметить, что исследование Виктора Врума проводилось с сотрудниками компании, поэтому это не универсальная теория. Тем не менее, факты остаются фактами, что многие из нас будут участвовать в действиях, основанных на вознаграждении, как это было в случае с моим восемнадцатилетним другом.
Вам может быть интересно, как Томми сделал ставку на поедание васаби. Скажем так, он не возвращался из туалета в течение как минимум пятнадцати минут после того, как забежал туда, как будто его волосы были в огне. На самом деле мы никогда не слышали, чтобы его рвало, но он и не пытался собрать свои двадцать долларов.