Мой опыт ведения бизнеса уже несколько раз доказывает, что для раскачки бренда нужно время и если нанимать профи, то ускорит процесс, но не на долго. И вот почему:
⌛️ На раскачку любого бизнеса, нужно не мало времени. Зависит это от направления деятельности компании, например на раскрутку компании по продаже спецтехники из Китая у меня это заняло 2 года, а для стеновых панелей 3 года. И здесь дело не в уровне менеджеров, а в специфики продукта. В отличие от продуктов массового спроса, в отделочных материалах присутствует отложенный платеж, где от первого взгляда до покупки товара может пройти и 6 месяцев. Еще одним минусом является фактор незнание продукта, он новый и люди их бояться
💵 Если нанимать профессионального менеджера, то он сократит время раскачки бизнеса, но ненамного, более того, как правило, профи уйдет от вас уже через 2-3 дня от скуки. Так как он первое время будет рассылать коммерческие предложения с презентацией о компании и о продукте. На зарплату профи вы потратите в 2-3 раза больше денег, чем на средних менеджерах.
🤝 Профессионалы требуются уже для налаживания существующих связей, урегулирования спорных вопросов, работы с возражениями и это уже после раскачки бренда, где стоит вторая задача выйти в чистую прибыль. Менеджеры такого звена пробиваются в любой угол и добиваются заключения договоров и продаж там, где от менеджера среднего звена и не ждёшь. Однако бывают и исключения, что менеджер среднего звена приносит приятную новость, но здесь либо стечение обстоятельств или повышение уровня менеджера.
👨🏼⚖️ Настоящего профи в нужном сегменте достаточно сложно найти. Связано это в первую очередь с перенасыщением рынка. Сейчас на hh.ru в разделе «продаж» открыто более 34 тыс. вакансий, на которые приходится более 120 тыс. резюме и это только в Москве. Из них профессионалов единицы, это тоже самое, что искать иголку в стогу сена, что бы найти одного профи нужно провести сотню собеседований, а то и не одну. Как правило, они уже занимают хорошие должности, а если переходят между компаниями, то только по личным связям или вовсе открывают свой бизнес.
P.S.: Мы при продвижении нового бренда ищем только менеджеров среднего звена, обучаем их и проводим текучку кадров пока не соберется команда продажников.