В настоящее время рынок недвижимости растёт. Не так стремительно, как это было в конце 2020 года, но растёт. Провоцируя определенный дефицит жилья в крупных городах.
Рынок жилья очень специфичен. Есть различия при растущем рынке и при падающем. Но есть и общие правила и закономерности.
Это касается, в первую очередь, поведения продавцов. При любом рынке продавцов можно разделить на три категории:
- Первая - реальные продавцы,
- Вторая - продавцы-«ждуны»,
- Третья - продавцы от безделья.
Разберём подробно.
Реальные продавцы - это собственники, у которых есть реальная потребность продать жильё с целью купить другую недвижимость, или инвестировать деньги в бизнес, или направить средства на другие, не менее важные цели. С ними всегда можно договориться и квартиру у такого продавца вполне реально купить по рыночной цене. А может, и дешевле.
Именно среди этой категории реальных продавцов бывают собственники, продающие квартиру срочно и с дисконтом. Или залоговые квартиры, тоже продаваемые с дисконтом. Такие квартиры чаще всего продают через риэлторов, и цена этих квартир - рыночная. Хорошо, что таких продавцов большинство.
Вторая категория - продавцы-«ждуны». Это продавцы, которые выставили свои квартиры по завышенной на 20-30 процентов от рынка цене. Если у такого спросить, почему цена выше, чем у аналогичных квартир по соседству, ответ будет примерно такой: «я не тороплюсь». Или моя квартира «лучше всех на районе (в городе, да и вообще, в мире)». Такие квартиры продают обычно сами собственники. Получить скидку по такой квартире нереально. И они для нормального покупателя не интересны.
Радует, что таких продавцов значительно меньше, чем продавцов первой категории.
Третья категория - продавцы, которые занимаются «продажей» от безделья. Пытаясь таким образом занять себя «важным делом». Обычно это пенсионеры. Им не хватает общения и внимания. Им нравится сотрудничать и общаться с риэлтором. Поэтому они нанимают сначала одного риэлтора, а когда тот находит реального покупателя, продавец «заболевает» или появляется другая «уважительная причина» для отказа в продаже. Риэлтор понимает, что тут толку не будет и отказывается от дальнейшей продажи. Но псевдопродавец легко находит нового риэлтора и цикл повторяется. Таких горе-продавцов, к счастью, тоже не так много, но они есть.
При выборе квартиры учитывайте мотивацию и поведение продавцов.
И если вам понравилась квартира из второй или третьей категории - не тешьте себя иллюзиями. Такую квартиру все равно не купить. Ищите квартиру из первой категории, - сэкономите и время, и нервы.
Вот еще мои статьи и видео, которые могут вас заинтересовать:
👉 Спрос на квартиры растёт. А что с ценами? Краткосрочный прогноз на полгода и долгосрочный, на три
👉 Скрытые комиссионные риэлтору. Как дважды не заплатить за одну и ту же работу и не остаться в дураках
👉 Купить квартиру в Москве под реновацию. Обзор цен и причин продажи
👉 Почему нельзя продавать квартиру по доверенности, а покупать по доверенности можно?
👉 Как выбрать риэлтора? Какие вопросы задать риэлтору, чтобы проверить его квалификацию?
МОЙ КАНАЛ В YOUTUBE | INSTAGRAM
Писать мне лучше в WhatsApp: +79267797630, так я точно не потеряю ваше сообщение