Ах обмануть меня не трудно!
Я сам обманываться рад.
Строки из стихотворения А. С. Пушкина очень точно описывают психологию покупателей.
В течение двух лет я продавала на Юле и Авито детскую куртку-косуху из кожзама. Курточка была в прекрасном состоянии без каких-либо недочётов. Цену указала адекватную, среднюю по рынку - 1000 ₽.
Желающих было много, но никто не хотел покупать куртку за указанную цену. Несколько раз сделка срывалась. А однажды мне предложили дать курточку напрокат для фотоссессии, рублей за 200, да ещё попросили подвезти её в другой район города.
Этой весной мне так надоели сообщения: "За 500 отдадите?". И я приняла важное решение: поднять цену, чтобы потом же на неё и скинуть. Подняла на 300 ₽, а в объявлении указала: "Торг уместен в разумных пределах". Абсолютно не надеялась на удачный исход продажи, лишь хотела избавить себя от надоедливых сообщений о продаже за 500 рэ.
Примерно через неделю после публикации, мне написала девушка с вопросом о продаже куртки за 1000 ₽.
Конечно же я согласилась. Но поскольку девушка жила в противоположном конце города от меня, мы договорились встретиться на нейтральной территории за что она накинула еще 100 ₽ на бензин.
В итоге куртку я продала за ту цену, за которую и планировала изначально ещё и в плюсе осталась. Способ оказался рабочим.
Какие выводы можно сделать и привнести в свои продажи:
- Каждый человек хочет увеличить получаемую выгоду вне зависимости от суммы.
- Покупатель безоговорочно верит, что предложенная скидка является справедливым снижением цены. А это в свою очередь повышает лояльность покупателя к вам, как к продавцу.
- Покупатель отказывается от поиска аналогичного товара в другом месте. Ведь вы уже предложили ему скидку.
- Ну и конечно же скидки побуждают к быстрому приобретению товаров. Покупатель понимает, что так будет не всегда и надо действовать. Например, если мне надо что-то срочно продать я соглашаюсь на скидку и говорю, что она действительна, если покупатель заберет товар сегодня.
Какие секреты используете, чтобы выгодно и быстро продать ненужные товары? Пишите в комментариях.