«Сделала 15 звонков, на пять из них мне ответили так».
Сегодня отвечу на один из распространённых вопросов, которые часто слышу от своих учеников.
«Я звоню собственникам, и они говорят, что квартиранты покажут мне квартиру. Как правильно задать вопрос, чтобы встретиться с собственником? Сделала 15 звонков, на пять из них мне ответили так».
Да, действительно бывает так, что собственник скажет - квартиранты покажут, или - ключи у консьержа. Иногда говорят - мой водитель покажет или помощник. То есть, часто возникает момент, когда собственника нет на месте, когда вы пришли посмотреть квартиру. Это нормально, соглашайтесь, пойдите и посмотрите, пусть вам покажут квартиранты.
А потом позвоните собственнику и скажите - я видела квартиру, квартира замечательная, теперь я хочу встретиться с вами, чтобы посмотреть документы на нее. А также я хочу дать вам – и называете какой-нибудь подарок, который побудит собственника встретиться с вами.
Например: без всяких обязательств я вам подарю маркетинговый план, которым давно пользуюсь, и в котором больше 20 инструментов. Или: пользуясь случаем, я вам подарю 20 инструкций по предпродажной подготовке квартиры. Или предложите что-то ещё, что может понадобиться собственнику: образец предварительного договора с задатком или образец купли-продажи. Или, что точно будет интересно всем собственникам, таблицу сравнительного анализа по похожим квартирам, которые в данном районе выставлены на продажу или были недавно проданы.
Собственнику будет очень интересно получить такой подарок, и он отдельно с вами встретится. Может быть, не на квартире, а в ваш офис приедет. Либо вы подъедете к собственнику домой или на работу, или можете встретиться где-нибудь в кафе.
Так что, смотрите квартиру, неважно, кто её покажет - квартиранты или кто-то ещё. А потом уже отдельно встретитесь с собственником, под предлогом, что вам нужно посмотреть документы на квартиру. И там уже будете говорить по алгоритму, как я учу.
Похвалите квартиру, постараетесь отговорить от продажи, покажете , что вы – специалист на территории, в сегменте, представите риски собственника, работающего на не эксклюзивной основе с несколькими агентами. После этого расскажете об 11 преимуществах работы с эксклюзивным агентом. В итоге подпишете договор, возьмёте объект в продажу по правильной цене, с высокой комиссией и предоплатой расходов на маркетинг.
Друзья, подпишитесь на мой канал, пишите свои вопросы и мысли в комментариях.
Желаю вам много сделок и много улыбок!
А тех, кто хочет стать миллионером, продавая недвижимость, я приглашаю на 38 поток моего флагманского курса "Агент-миллионер за 90 дней", который стартует 1 апреля. Присоединяйтесь – будущее принадлежит компетентным людям!
