Etsy - это американский маркетплейс, специализирующийся на продаже изделий ручной работы по всему миру. В отличии от Amazon все товары на Этси продают мелкие независимые продавцы, площадка принципиально не работает с известными брендами, дропшипперами, не допускает крупные фабрики и негостеприимна для всего типового "ширпотреба". Если на Амазон идут за ценой, то на Etsy за авторскими штучными товарами.
Именно поэтому покупатели по всему миру так любят этот маркетплейс, - на нем можно найти действительно уникальные вещи ручной работы, которые чаще всего выпускаются в единичном экземпляре. Обратной стороной этого является высокая цена изделий и товаров, но аудитория площадки готова платить больше.
Для продавцов Etsy - это возможность реализовывать свои авторские мелкосерийные товары для обеспеченной публики без китайских конкурентов под боком. К тому же на площадке очень легко управлять своим магазином, не нужно иметь специфических знаний и навыков - все просто и понятно.
Что чаще всего покупают на Etsy:
- Украшения. Поскольку основная аудитория маркетплейса - женщины, то серьги, кольца и прочее идет очень хорошо. Например, вот такая интересная вещь (друзья, за выбор строго не судите;)):
- Товары для интерьера и экстерьера. Очень востребовано все что связано с наведением уюта как внутри жилища, так и снаружи (если говорить о частном доме). Продается все: от мелких фигурок до массивных элементов мебели:
- Одежда, обувь и аксессуары. Много действительно интересных вещей с возможностью кастомизации:
И множество других классных вещей, которые приятно использовать самому и не стыдно подарить самому близкому человеку.
Я советую вам побродить по Etsy и посмотреть ассортимент сайта.
Теперь ближе к самому интересному вопросу: как открыть магазин на Этси после 26 апреля?
Что же случилось 26 апреля 2021 года? Маркетплейс Etsy изменил правила по регистрации нового магазина (старые работают через PayPal), теперь это могут сделать только граждане/фирмы стран в которых работает Etsy Payments (полный список тут).
Etsy Payments - внутренняя система платежей от Этси, которая позволяет принимать деньги от покупателей самыми различными способами, также, по словам представителей Этси, гарантировать максимальную защиту продавцам и покупателям (попутно позволяя Etsy заработать на транзакциях;)). Насколько это правильное решение судить собственникам площадки, мы работаем с тем что есть. Оговорюсь: выбор за вами и не претендую на истинность в последней инстанции, также прошу делиться в комментариях если есть другие способы.
Итак, какие способы открыть свой магазин на Etsy есть в настоящее время:
- Искать заброшенные магазины среди друзей/родственников/знакомых.
Банально, но возможно, что кто-то ради интереса или для ведения бизнеса регистрировал магазин, но не занимается им. Рекомендую начать с этого.
- Искать заброшенные магазины в тематических группах (Facebook, VK) продавцов на Etsy:
https://vk.com/etsy5
https://www.facebook.com/groups/CreateYourBusiness/?multi_permalinks=4604664752894569
https://www.facebook.com/groups/westernbid
и тд
Общайтесь с участниками групп и уточняете о продаже аккаунта. Понимаю, что дело крайне хлопотное, но поверьте ваши старания окупятся, - даже если вы не будете заниматься магазином, то перепродажа далее компенсирует ваши усилия.
Обратите внимание чтобы аккаунт был не приостановленный ("suspensed"). Проверить можно на главной странице Shop Manager:
Такие реанимировать практически невозможно, проходите мимо.
При покупке магазина требуйте:
1. Ссылку на магазин. Проверьте отзывы - есть ли одно- двух- звездочные и какой общий рейтинг. Если магазин неактивный ("в отпуске"), то просите скрин общей оценки магазина. Делается через Shop Manager -> Кнопка магазина:
Затем скролите вниз до "Reviews". Выглядит следующим образом:
Если общий рейтинг ниже 4-х звезд есть смысл искать дальше или просить скидку.
2. Просите показать историю споров и есть ли среди них открытые (не завершенные).
Посмотреть можно, пройдя по пути: Shop Manager -> Community&Help -> Cases
Правила Этси по спорам вы можете найти тут.
Наличие споров в истории - повод продолжить поиск или требовать скидку. Не покупайте магазин с открытыми спорами.
3. Просите показать наличие/отсутствие забаненных Etsy листингов.
Проверить можно, пройдя по пути: Shop Manager -> Listings -> Inactive
среди листингов ищите с пометкой "Deactivated by Etsy", пример:
Больше 3-х деактивированных листингов - повод искать дальше.
4. Отсутствие задолженности перед Etsy. Проверить можно, пройдя по пути: Shop Manager -> Finances -> Payment account. Пример:
"470 days overdue" показывает количество дней просрочки. С просрочкой не покупайте!
Если есть не просроченный долг, то требуйте скидку на его сумму или оплату долга.
5. Отсутствие не доставленных заказов. Даже если все заказы выполнены (отправлены получателю), то все равно проверьте номера отслеживания на предмет получения клиентом.
Проверить вы можете следующим образом: заходите в Shop Manager -> Orders&Shipping и проверяете есть ли "New" (не отправленные заказы), если такие есть, то уточняете срок выполнения/отправки и возвращаетесь к продавцу только тогда, когда все покупатели получат заказы. Если вкладка "New" пустая, то заходите в "Completed" и проверяете по трекинг номерам (номерам отслеживания посылки) заказы на предмет их доставки. Если все доставлены, то можете продолжать диалог с продавцом аккаунта. Учтите, что даже при наличии доставленных товаров возможны споры от покупателей.
После покупки меняете логин / пароль и привязанный кошелек PayPal.
- Регистрировать фирму в странах, где есть Etsy Payments.
Звучит на первый взгляд дико будто из "параллельной реальности", но не все так сложно как может показаться. Страны Балтии, особенно Эстония предлагают упрощенный способ регистрации юридического лица для нерезидентов. Чтобы создать Эстонскую фирму вам не нужно посещать страну, достаточно иметь электронный ключ e-Residency.
Как получить Эстонское виртуальное резидентство (e-Residency)?
Вся информация о e-Residency находится на сайте: e-resident.gov.ee
Регистрация нового ключа осуществляется на сайте: eresident.politsei.ee Подача заявки занимает до 30 минут. Ничего сложного нет. Стоимость (гос пошлина) - 120 евро (с НДС).
После подачи и оплаты Эстонские власти проверяют вашу заявку, при успешной проверке отправляют ключ (вы получите электронное письмо) в посольство в России (в Москве или Санкт-Петербурге). Время ожидания до 30 календарных дней. По прибытии ключа вам придет письмо на электронную почту и вы сможете электронно записаться на день и время, чтобы получить его.
После получения ключа (флешка и карта-считыватель) вы можете воспользоваться услугами фирм по регистрации ООО в Эстонии для владельцев e-Residency или сделать это самостоятельно. Используйте вкладку Marketplace на официальном сайте marketplace.e-resident.gov.ee, чтобы выбрать подрядчика.
К сожалению или к счастью, не имею опыта общения со всем списком фирм, оказывающих такие услуги. Повезло сразу попасть на очень вежливых и профессиональных ребят из 1office (сайт). Есть русско-говорящая очень терпеливая поддержка;)
Предлагают услуги как "по частям", так и "под ключ" (пакет "Starting package for e-Residents" ссылка), который включает собственно регистрацию фирмы, юридический адрес на год (необходим по закону), услуги представителя (необходимо по закону), гос пошлину. Также помогут с регистрацией корпоративного счета на Payoneer. Стоимость услуг 768 евро с НДС. 1office оказывает услуги по бухгалтерскому сопровождению.
Вы можете самостоятельно проверить цены у подобных фирм и спектр услуг, используя сайт marketplace.e-resident.gov.ee.
Долгое время, об этом много информации в пабликах и на форумах, была проблема с открытием счета под эстонскую фирму. Даже сейчас, если вы забьете в поисковике "Как открыть счет для эстонской фирмы", то появится множество посредников, рекламы эстонских банков и тп. Первые будут просить вознаграждение за свои услуги, вторые будут требовать "связь бизнеса с Эстонией" (наличие сотрудников, производства на территории страны и тд и тп), личное присутствие в отделении банка и прочее. Есть третий вариант: вы можете использовать международную систему Wise, где просто и удобно открыть счет нерезиденту для эстонской фирмы.
С одной стороны, все три способа регистрации магазина на Etsy далеки от удобства "давно минувших дней", но, как написал выше, имеем то что имеем. С другой стороны, это сильно сужает список тех кто заводит новые магазины на Etsy и, как следствие, уменьшает конкуренцию. Плюс с третьим вариантом вы получаете возможность использовать Этси Пэйментс, что повышает доверие к вашему магазину со стороны покупателей и как следствие продажи.
Друзья, если у вас есть другие варианты регистрации магазина на Этси или просто мысли по этой теме, то я буду рад прочитать в комментариях.
