Перед началом работы в продажах необходимо выполнить самое главное упражнение. Не важно есть у тебя опыт или нет. Не важно на каком ты сегодня уровне.
Если ты устраиваешься на работу в продажи. Или ты переходишь на работу в другую компанию и тебе будет нужно продавать что-то новое.
Продай сначала себе. Изучи продукт который нужно продавать. Не важно товар это или услуга. Узнай об этом побольше и продай себе. Если ты сам хочешь купить свой продукт - ты его легко продашь другим.
Вспомни когда ты посмотрел хорошее кино и хочешь посоветовать его друзьям. Как ты про него рассказываешь? С какими эмоциями? Вот так тебе должен понравиться и тот продукт который тебе предстоит продавать.
В своей практике я встречал много продавцов которым не нравился продукт, которые не верили сами в то, что делают. Поверь, эти продавцы никогда не зарабатывали больше средней зарплаты. И наоборот я часто встречал людей которые совсем не умели продавать, но их горящие глаза продавали за них. Им так нравилось то что они продавали, что люди покупали только по этой причине.
Как продать себе продукт который ты не знаешь?
Очень просто! Представь себя на месте клиента которому он возможно нужен. Посмотри на очевидные плюсы, заставь себя в них поверить. Побудь немного своим потенциальным клиентом, посмотри на конкурентов и найди минусы у них. Сравни минусы конкурентов с плюсами твоего продукта. Делай так до тех пор пока не станешь абсолютно уверен, железобетонно убеждён в том что твой продукт лучше. После этого ты будешь готов.