Цена недвижимости - это фактор и объективный, и субъективный одновременно. Существует по меньшей мере три цены на любую квартиру. Три цены - это что? Это как?
Объясню подробно.
Первая цена - это цена, которую можно получить за квартиру «завтра».
Это цена срочной продажи. Она самая низкая. Но когда нет возможности ждать и деньги нужны срочно - это решение вопроса по продаже в течение нескольких дней. Скидка может составлять от 5 до 15 процентов от рыночной цены. Не путать срочную продажу со срочным выкупом- при срочном выкупе сроки по сути те же, что и при срочной продаже, но цена будет на 20-50 процентов ниже рынка.
Вторая цена - это, собственно, рыночная цена объекта недвижимости.
Это цена, за которую можно продать, например, квартиру, в течение месяца, максимум - двух. При условии правильно организованного процесса рекламы и показов. При таком процессе цена определяется и корректируется методом анализа спроса. Нет спроса - цена снижается, слишком высокий спрос - цена поднимается, т. е. при нескольких желающих купить - цена повышается. При отсутствии покупателей цена снижается.
Третья цена - это цена, которую хочет получить собственник.
Чаще всего она ничего общего не имеет со второй, рыночной ценой, а отражает «хотелки». На вопрос, почему цена выше, скажем, на миллион или два аналогичных квартир, вам ответят - «надо подать эту и купить две другие, если продать свою дешевле, то купить не получится».
Если желание продавца (хетелки) выше рынка - квартира непродаваема. Продать можно только за вторую (рыночную) цену. И тот собственник, кто через время это поймёт, снизит цену до реальной, имеет шанс продать и получить наконец-то деньги за квартиру. Те же продавцы, которые говорят: «мы не торопимся», и продолжают держать нереальную цену - они свои квартиры не продадут до тех пор, пока не снизят цену до реальной.
Рынок недвижимости - это рынок в полном и прямом смысле этого слова. А закон рынка всегда одинаков: «много товара - низкая цена, мало товара - высокая цена». Если квартира, имеющая аналогичные качественные параметры и характеристики, дороже других в той же локации - шансов быть проданной у неё нет.
Понимание процесса ценообразования даёт возможность продать квартиру за максимально возможную цену. Продажи - это искусство, приобретаемый и тренируемый навык. Нельзя родиться умелым продавцом, но этому можно научиться. Нужен хороший наставник (тренер) и практика для совершенствования приобретаемых навыков.
Профи продаж продаст всегда дороже и быстрее новичка. К недвижимости это тоже относится в полной мере.
Вот еще мои статьи и видео, которые могут вас заинтересовать:
👉 Спрос на квартиры растёт. А что с ценами? Краткосрочный прогноз на полгода и долгосрочный, на три
👉 Скрытые комиссионные риэлтору. Как дважды не заплатить за одну и ту же работу и не остаться в дураках
👉 Купить квартиру в Москве под реновацию. Обзор цен и причин продажи
👉 Почему нельзя продавать квартиру по доверенности, а покупать по доверенности можно?
👉 Как выбрать риэлтора? Какие вопросы задать риэлтору, чтобы проверить его квалификацию?
МОЙ КАНАЛ В YOUTUBE | INSTAGRAM
Писать мне лучше в WhatsApp: +79267797630, так я точно не потеряю ваше сообщение