В последнее время многих российских коучей волнует вопрос выхода на международный рынок. Это новый опыт работы с международными компаниями, развитие своего личного бренда за пределами России, знакомство с западными или восточными коллегами и новые знания в области коучинга.
Наряду с желанием возникает логичный вопрос: “С чего начать выход на международный рынок или какие первые шаги важно предпринять, чтобы старт был успешным?”
Давайте разбираться, с чего же стоит начать?
Чтобы осуществить выход на международный рынок, достаточно выполнить простые, но фундаментальные шаги:
1. Изучить каналы выхода, выбрать наиболее привлекательные и начать тестировать.
Предлагаю рассмотреть LinkedIn. LinkedIn - социальная сеть для поиска и установления деловых контактов. Она заточена под деловую сферу. Важно правильно оформить профиль - он должен быть похож на резюме: образование, опыт работы, четко очерченные компетенции, ваши контакты. Показывайте свою экспертизу: пишите статьи на профильные темы, делайте публикации новостей по отрасли, участвуйте в обсуждениях профессиональных сообществ. Вас должны заметить!
2. Совершенствовать свой английский язык до уровня не ниже Upper-Intermediate.
Из моей практики 90% клиентов из других стран, как минимум, владеют хорошим английским. Понятным, без яркого акцента, на достойном уровнем для чистой практики коучинга. Коучинг предполагает глубину работы. Без активного широкого словарного запаса и разговорного английского работать на международном рынке будет сложнее. Да, можно воспользоваться услугами переводчика, но так в отношениях коуча и коучи появляется третий, что ведет к более длительному процессу установления доверия.
3. Участвовать в международных конференциях, бизнес-сообществах, саммитах, таких как WBECS (World Business and Executive Coach Summit), например, для обмена опытом и формирования новых партнерств с зарубежными коллегами.
Руководствуясь своей практикой, также могу отметить, что люди в мире коучинга достаточно открыты для партнерства и совместного взаимодействия. Помните, что вы для них можете быть ресурсом выхода на российский рынок в той же степени, как они для вас - на рынок своей страны.
4. Изучить возможности приема платежей из разных стран.
Каким способом осуществляется оплата в другой стране? Какие методы оплаты можно будет использовать? Что важно подключить для работы? Как будет осуществляться перевод денежных средств? Рекомендую изучить данный вопрос до старта работы с первым клиентом.
5. Создавать интернациональную команду с учетом входа в новые регионы.
Это поможет учесть особенности локальных клиентов и привнести на местный рынок экспертизу. Важно, чтобы к адаптации контента продвижения присоединились местные региональные специалисты, это ускорит ваш вход на рынок.
Вера Дерипаско, PCC ICF, основатель Высшей Школы Коучинга, член совета директоров Национальной Федерации профессиональных менторов и коучей