Большой процент прибыли цветочному магазину могут принести корпоративные заказы. Они включают в себя небольшие букеты-комплименты для сотрудников, подготовку композиций к праздникам, а также оформление помещений в преддверии корпоративов или иных событий. Однако привлечение таких заказов может занять не мало времени и усилий. Какие способы поиска можно использовать?
1. В одном из своих постов мы уже писали об одном замечательном и работающем способе - коллаборация со свадебным салоном. Вас постоянно будут привлекать к украшению посещений, созданию цветочных арок и оформлению столов. Найти верного партнёра можно, непосредственно обращаясь в свадебные салоны и предлагая свои услуги. Будьте готовы предоставить кейсы работ в подтверждение своего мастерства.
2. Коллаборацию можно устроить с кафе или рестораном. Желательно найти заведение, которое находится в бизнес-центре вашего города. Договоритесь о размещении на столах ваших букетиков и небольших брошюр. Сотрудники компаний, регулярно ходящие на обеды в эти заведения, постоянно будут сталкиваться с подобной рекламой ваших услуг. И при приближении праздников наверняка вспомнят о том, что заказать оформление помещения или букеты к корпоративу можно именно у вас.
3. Размещение рекламного баннера в том же самом бизнес-центре вашего города. Да, это удовольствие не из дешёвых. Однако грамотная реклама способна привлечь корпоративного клиента, прибыль от работы с которым покроет расходы в несколько раз.
4. Реклама в Интернете в преддверии праздников. Обратитесь с таргетологу, который сможет сделать качественную выборку потенциальных корпоративных клиентов и запустить на них показы рекламных объявлений. Современные возможности рекламных кабинетов позволяют настраивать рекламу по разным характеристикам - геопозиция, уровень дохода, пол, возраст, интересы и тд.
5. Один из не самых привлекательных методов - сбор базы потенциальных корпоративных клиентов и их обзвон. Однако плюсом является то, что вам не придется долго ждать эффекта этого инструмента. Практически сразу вы будете получать ответ от клиентов.
6. Сделайте партию фирменной продукции для потенциальных клиентов и направьте в несколько компаний. Таким образом с вашей продукцией смогут познакомиться поближе и принять максимально объективное мнение о сотрудничестве. Кстати, можете сделать фирменную бирку или наклейку с логотипом компаний, которым собираетесь такую продукцию направить.
7. Сделайте буклеты и брошюры и оставьте их в тех местах, где могут бывать ваши потенциальные корпоративные клиенты в лице сотрудников организаций. Это могут быть магазины, торговые центры, кофейни и табачные магазины. Особенно эффективным такое мероприятие может быть в преддверии праздников.
8. Сделайте на своем сайте и в своих социальных сетях специальные разделы, где описываются условия сотрудничества с корпоративными клиентами и возможные скидки. Это здорово "возвысит" вас в сравнении с конкурентами, которые так не делают, и облегчит поиск корпоративным клиентам.
9. Не особо эффективный способ - email рассылка. Мало кто из руководителей будет просматривать корпоративную почту, однако секретари и помощники делают это регулярно, а потому могут заметить ваше письмо с предложением о сотрудничестве и ответить на него.