Есть несколько установок, которые используют как продажники – менеджеры по продажам, так и обычные люди в обыденной жизни. Эти установки мешают строить карьеру, бизнес, зарабатывать деньги. Я расскажу, о чем речь, и дам несколько советов, как избавиться от всего мешающего.
Итак:
1. «Я не смогу», «Мне это будет тяжело».
Рассказываю на своем примере. Довольно часто тренер в триатлоне дает мне сложные задачи, я смотрю и думаю: «Это будет очень тяжело». Что происходит дальше: я с этими мыслями хожу весь день, плохо сплю, психологическое состояние ужасное. В итоге я, действительно, не подготавливаюсь к тренировке, она получается для меня тяжелой.
Замените слово «тяжело», на «интересно». Ведь новое осваивать интересно.
Что-то вы, наверняка, уже умеете делать. Когда интересно, то уже не так страшно. Можно спокойно готовиться и добиваться результата. Не настраивайтесь на негатив.
2. «Им это не нужно».
Как-то я уже касался этой темы. Не нужно ничего ни за кого домысливать. Во-первых, вы судите либо по себе, либо с учетом стереотипов. Во-вторых, всегда нужно пробовать. Отключайте свой внутренний диалог и проверяйте гипотезу.
Я долго работал в продажах и постоянно слышал от менеджеров: «Они это не купят. Им это не нужно». Я всегда говорил: «А ты попробуй». И это давало результат. Да, не всегда.
Но нужно пробовать, действовать, а не додумывать.
Допустим вам нужно продать тонну снега на севере зимой. Да кто ж купит этот товар? Кажется, что всё очевидно. Но, представьте: кто-то организовал соревнования по лепке скульптур из снега. Ждали 100 участников, заявилась 1000. Снега не хватает. А тут вы. С доставкой.
Это пример. Я не говорю, что так всегда бывает. Нужно пробовать. Бывает, не надеешься на успех, но предлагаешь. И потенциальный покупатель говорит: «Слушай, а давай я возьму. Пригодится».
3. «Лучшее – враг хорошего».
Что же получается? Абсурд. Чтобы быть успешным, нужно постоянно развиваться. Это значит, каждый день нужно становиться лучше себя вчерашнего – хорошего. Если верить высказыванию, получается, развиваться не нужно. Это же ерунда.
Запоминайте советы! Ставьте лайк! Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые материалы о переговорах и бизнесе с примерами из жизни.
Читайте ещё:
Правила переговоров Стива Джобса: что стоит перенять у миллиардера