«Пройди наш вебинар и зарабатывай миллион в месяц на коучинге!» - самый частый призыв в курсах для молодых специалистов поддерживающих профессий, только начинающих свою деятельность.
И все бы хорошо — обучение это полезный навык, но не очень корректно думать, что один вебинар, то есть какие то знания в методике, изменят твой финансовый статус и сделают тебя востребованным спецом.
Я сама уже десять лет в бизнес-коучинге и пять лет обучаю людей (неглупых и неленивых в большинстве своем) коучингу в «Институте бизнес-коучинга», основателем которого являюсь, и хочу поделиться собранной за это время коллекцией ошибок молодых коучей, которые мешают им зарабатывать и добиваться профессионального успеха.
Успех в бизнесе — это не магия какая-то и не стечение обстоятельств. Это результат определенных действий. Как минимум — умение не наступать на чужие грабли.
Алгоритм статьи прост: читаете, отмечайте совпадающие с вашей ситуацией пункты и стройте план изменений.
Хотел стать Тони Роббинсом, но сидишь второй месяц на дошираке?
Вам сюда:
Ошибки в продвижении
- Не уметь продвигать свою услугу.
- Ждать, когда клиенты придут сами, ведь вы уже получили диплом коуча!
- Отказываться от публичных выступлений, возможностей завявить о себе, нетворкинга.
- Фокусироваться на продаже услуги коучинга, а не решения проблем клиента.
- Считать, что все и так знают, что такое коучинг, никак не объяснять это своей целевой аудитории.
- Да и вообще не думать, кто ваша целевая аудитория (коучинг — он же всем поможет).
- Говорить с аудиторией на слишком «умном» профессиональном языке (это непонятно, звучит как снобизм, вызывает у не-коучей легкий зуд в районе самооценки).
Ошибки в бизнес-стратегии
- Уйти со своей стабильной оплачиваемой работы на вольные хлеба еще в процессе обучения коучингу.
- Раздавать бесплатные коуч-сессии направо и налево в надежде, что потом эти клиенты станут платить.
- Другая крайность — сразу выставить ценник в 20 тысяч рублей за сессию.
- Не знать современные бизнес-тенденции, контекст, сами принципы функционирования бизнеса (больно прилетит, когда попробуете работать с бизнесовыми запросами клиентов).
- Завести, но не вести и не развивать свои профессиональные аккаунты в соцсетях.
- Продолжать мыслить как наемный работник (которому начальство и задач нарежет, и клиентов подгонит, и зарплату начислит, и в ошибки носом ткнет), а не как бизнесмен или стартапер.
- Не знать свою цену и ценность, бояться говорить о стоимости своих услуг (я же коуч — это же помогающая профессия, при чем тут деньги).
Ошибки в отношениях с клиентом
- Стремиться понравиться клиенту и путать роли в работе с ним.
- Обещать клиентам быстрые результаты.
- Брать количеством, а не качеством, фокусироваться на том, чтобы наработать побольше часов практики, менять клиентов как перчатки вместо выстраивания долгосрочных отношений.
- Бояться говорить о проблемах или сильных эмоциях клиента ( должен быть на позитиве).
- Браться за любые запросы и проблемы клиентов, без специализации (об этом подробнее — дальше).
- При отсутствии результата у клиента обвинять в этом самого клиента.
- Каким-либо способом привязывать к себе клиента.
- Давать обратную связь в стиле «вижу, ты тут накосячил», давать и проверять домашние задания.
- Забивать на этический кодекс коуча.
- Работать без долгосрочного контракта.
Ошибки в профессиональном развитии
- Отказываться от менторингов и супервизий.
- Отказываться от продолжения обучения, повышения квалификации, получения специализации (нахватать понемногу знаний из разных областей, не углубляясь и не усиливаясь в чем-то конкретном).
- Не расширять кругозор, не учиться новому в смежных областях (я коуч, мне не надо "уметь" в бизнесе).
- Воспринимать коллег-коучей исключительно как конкурентов, не кооперироваться с ними, не запускать совместные активности и проекты для привлечения клиентов.
- Воспринимать другие помогающие профессии как профанацию.
Какие ошибки вы за собой замечатете или замечали на заре карьеры?
Легко ли исправляли?
#коучинг #какзаработатьнакоучинге #коуч