Так сколько же просить? У меня для вас есть вредный совет на эту тему. Он уже 6-й в рубрике. Продолжаем!
Часто я слышу, не только от бизнес-тренеров, что просить нужно больше. Сразу вспоминается: «Проси больше, получишь меньше» - в том смысле, что пойдет торг. И стороны сойдутся на цене, которая всех устроит.
Представьте такую ситуацию:
Вы продаете какой-то товар. Не важно. Допустим, апельсины. В «Пятерочке» они стоят 100 рублей за килограмм. Я не узнавал. Пусть будет 100 рублей.
К вам подходит потенциальный покупатель и спрашивает:
- Почем апельсины?
Вы ему отвечаете:
- 200 рублей за кило!
Человек просто выйдет из переговоров. Не каждый. Большинство поступит именно так. И это можно понять. Логика:
«В «Пятерочке» те же самые апельсины по 100 рублей, а тут – по 200. Совсем обнаглел продавец!».
Мало кто начнет торговаться.
Это история не только про апельсины. Если, например, соискатель, скажет работодателю, что хочет зарабатывать 200 тыс. рублей, то последний тоже не будет, скорее всего, торговаться при условии, что готов платить только 100. На рынке труда много других работников, которые согласятся трудиться за 100 тыс.
Что же получается? Не завышать цену вообще?
Можно просить больше, но не очень намного. Завышать нужно не более чем в 2 раза. Лучше – в полтора.
Если просить минимум, то его и получите, а если, вместо зарплаты в 200 тыс., попросить 150, то потенциальный работодатель, возможно, подумает и скажет:
- Хорошо, я готов платить 150. Но: после испытательного срока, если вы хорошо себя проявите.
Читайте другие мои вредные советы. Ставьте лайки и подписывайтесь на канал!
Читайте ещё:
4 приема, чтобы человек выполнял то, что нужно вам