В недавнем разговоре с Алексеем Кутейниковым я сказал, что мы не стремимся строить огромные дома площадью больше 1000 кв.м. После выхода этого выпуска получил несколько вопросов: а в чем же разница? Давайте разбираться вместе.
Чтобы оценить все предстоящие трудности, важно понять принципиальное отличие таких объектов.
Дома в районе 1000+ кв.м - особая категория премиальных авторских проектов, спроектированных под заказ с учетом специфики требований его владельцев не только к будущей жизни, но и к досугу, с учетом глубокого понимания их хобби и образа жизни. Конечно, в доме такой солидной площади можно разместить все необходимые помещения, еще и место останется😉 И казалось бы: зачем больше? Отвечу.
Проекты 2000+ кв.м - это не столько про недвижимость, сколько про факт владения чем-то уникальным, помпезным, недоступным для всех остальных. Это некий атрибут человека, достигшего определенной очень высокой планки, который хочет об этом поведать миру вцелом и своему кругу в частности. В данном случае дом должен соответствовать и подчеркивать статус своего владельца.
Именно так и появляются проекты, которые помимо масштабов отличаются витиеватыми архитектурными формами, дорогой отделкой и уникальным наполнением. В таких домах каждый уголок пропитан шиком и лоском, здесь много чрезмерного, показного.
В чем же сложности работы с подобными объектами?
1️⃣ Эксклюзивность накладывает иные обязательства
Это другой уровень рабочих, их компетенций и количества. А чем больше людей в команде, тем сложнее происходит “синхронизация мозгов”. Например, если в команду из 10 человек добавить еще одного, то сложность взаимодействия участников увеличится не на 10%, она прирастет мультипликатором, так как возникнут десятки новых цепочек передачи информации.
2️⃣ Более сложные конструктивные решения
В здании с площадью 2000+ кв.м. при прочих равных помещения будут больше по площади. Вместо спальни 30 кв.м архитектор спроектирует 50-60 кв.м. А значит, чтобы соблюсти гармонию в объеме, нужно делать более высокие потолки. И это лишь один из примеров, когда возникают дополнительные сложности в проектировании и в возведении конструкций.
3️⃣ Широкий пул строительных объектов в моменте
У компании должно быть достаточно ресурсов, чтобы не сосредотачивать все усилия на одном проекте. Не стоит забывать о разумной диверсификации бизнеса. Я лично знаю случаи, где компании закрывали продажи строительных подрядов и завязывались на единичные масштабные объекты.
4️⃣ “Трудности перевода”
Довольно часто при работе с такими проектами взаимодействие с заказчиком выстроено через промежуточное звено - управляющего. И бывает довольно сложно выяснить настоящие потребности владельца объекта и получить от него обратную связь. Я уже молчу о внесении и согласовании правок на любом этапе строительства :)
5️⃣ Риски
Заказчики такого уровня - это люди, которые привыкли играть по своим правилам. В случае, если возникнет недопонимание между сторонами, это может слишком дорого обойтись компании. Риски здесь могут быть гораздо выше, чем просто капитализация предприятия, так как за подобными клиентами стоят ресурсы, против которых мало у кого хватит сил бороться.
Несмотря на минусы, я не исключаю ситуацию, что однажды мы построим такой объект.
Но это будет возможно при соблюдении некоторых условий:
📌 проект не должен занимать более 20% доли в нашей выручке,
📌 мы должны на 100% понимать портрет заказчика и желательно иметь с ним прямой диалог.
Возможно нам еще нужно немного подрасти, а пока мы с бОльшим энтузиазмом построим три дома по 1000 кв.м, чем один на 2000+!