С тех пор как мой профессор дал мне возможность читать лекции по конфликтологии в университете, меня интересовало понятие «Сила участника в конфликте».
Почему именно это?
Да потому что, что такое конфликт? Сошлись на узком мосточке два барана, уперлись рогами и давай бодаться. Пыхтят, стараются другого сковырнуть вниз или отодвинуть назад, никто уступить не хочет. Кто победит? Победит сильнейший – напором и нахрапом.
А в другой ситуации более выносливый – измотает противника долгим бегом?
А в третьей ситуации более хитрый – отскочит в сторону, поможет противнику ошибиться, а то и вовсе в пропасть улететь?
Как мы видим в этом простом примере сила – это то, с помощью чего участник конфликта получает своё хорошее (победу, жизнь и другие блага цивилизации) или избегает то, что очень и очень неприятно (потерь, ущерба, поражения и даже смерти).
Сила – это то, что мы используем, чтобы изменить ситуацию в свою пользу.
Сила – это то, что заставляет оппонента изменить свою точки зрения на другую, более выгодную для нас.
***
Я сильнее другой стороны конфликта, когда у меня ресурс влияния в наличии, а у другой стороны этого ресурса нет совсем или он в дефиците.
Я сильнее другой стороны, когда эти наши различия в ресурсах осознаются и используются как козырь в отношениях.
Вспоминается бородатый анекдот про русского и поляка: «Идут они по пустыне, находят мешок хлеба и мешок золота. Русский схватил мешок хлеба. Поляк – мешок золота. Идут дальше. Проголодался поляк и просит русского: «Дай хоть корочку хлебца пожевать». А тот в ответ: «Корочка хлеба стоит мешок золота». Поляк возмутился: «Почему так дорого?» А русский ему: «Походи по рынку, поищи подешевле».
В данном примере ресурс хлеба в пустыне оказался более важным чем мешок золота.
***
Человек, обладающий неким дефицитным, но очень важным для другой стороны ресурсом получает возможность влиять на него путем 1) «вознаграждения желаемого поведения» и 2) «наказанием нежелаемого поведения». Может дать корку хлеба, а может не дать.
***
Как говорят адвокаты, у тебя может быть очень мощный рычаг давления на другую сторону, но это всего лишь потенциал. Это не гарантирует успеха.
Для того, чтобы сделать некий потенциал ресурсом влияния его нужно мобилизовать и применить по отношению к другой стороне. Мало иметь снайперскую винтовку, нужно её в нужный момент успеть вскинуть, прицелиться и выстрелить. Будучи примененным ресурс влияния может попасть в цель и дать нужный результат, а может и не сработать. Промахи случаются даже у снайперов. Иногда угроза применения действует намного эффективнее, чем само применение (как в случае с ядерным оружием).
***
Расписание Центра "Ольвия" на сайте www.olvia-center.ru
Мои группы и онлайн-курсы здесь
Запись на консультацию по тел/whatsapp 89055656655 и 84952266880