В разрезе каждой конкретной строительной компании можно всегда найти причины, тормозящие ее продажи.
Но сейчас мы поговорим об основных причинах отсутствия продаж и как их исправить.
1. О вас не знают
Если вы считаете, что одно объявление на авито обеспечит необходимым количеством продаж, то это не так.
Любая маркетинговая активность работает на повышение узнаваемости - от запуска «сарафанного радио» до продвижения в интернете (сайт компании, соцсети, YouTube и др.). Важно пробовать разные способы, комбинировать их и выстроить комплексную стратегию продвижения.
Над узнаваемостью поработали, но все еще мало продаж? Самое время перейти к следующей важной причине. 👇🏻
2. Доверие. А точнее его отсутствие.
Для многих строительство дома и всего, что с ним связано, это серьёзный шаг. Поэтому клиенты начинают анализировать строительный рынок в поиске компании, которой можно довериться.
В данном случае вам нужно «продать» вашу компанию, а точнее уверенность в том, что вы справитесь.
Как можно это сделать?
Публикуйте достижения компании, информацию о своей команде специалистов, кейсы, запустите цепочку касаний с клиентами(аккаунт в Instagram, Tik-Tok, YouTube, канал на Яндекс Дзене, email-рассылка с полезностями, отправляйте КП на фирменном бланке, чтобы заказчик запомнил вас). Чем чаще клиент будет видеть подтверждение вашей «экспертности», тем выше уровень доверия.
3️⃣. У вас необоснованно завышенные цены
Известный факт - при прочих равных условиях покупают там, где дешевле. Если у вас необоснованно высокие цены, то вы теряете клиентов, подарив их конкурентам.
Здесь 2 выхода:
- 🔹снизить издержки и стоимость;
- 🔹улучшить условия и обосновать высокую стоимость.
Ваша задача - изменить «прочие равные условия», которые ставят вас в один ряд с конкурентами.
Важно не бросать клиента в статусе «спасибо, я подумаю и вам перезвоню». Не ждите звонка, а напомните о себе ненавязчиво. Предложите лучшие условия, и это вовсе не значит, что вы должны снизить стоимость «ниже плинтуса». Можно всего лишь добавить «плюшки», которые для вас будут с минимумом затрат.
Всем высоких продаж и идеальных клиентов.
Если полезно, то поставьте ❤️
Подписывайтесь на наш аккаунт в Instagram