Ждёте повышения зарплаты в надежде “сами предложат и сами всё дадут”? Мой 20-летний опыт в бизнесе показывает, что вряд ли. Чтобы не терять время и деньги, рекомендую прочитать эту статью. В ней вы узнаете всё, что нужно для разговора с руководителем о прибавке.
Просить повышения - это нормально
Никто не обвинит вас в алчности и корысти только потому, что вы хотите получать больше.
Даже если руководитель откажет, вы вряд ли испортите отношения с ним, если А) назовёте сумму, которая в рынке, и Б) у вас сильный послужной список.
Подумайте об этом так: прибавка - это признание того, что ваш вклад стал больше с того времени, когда вам установили текущий оклад. Это не одолжение и не подарок, это денежный эквивалент вашего труда.
Выберите правильное время
Ваш босс - обычный человек с обычными эмоциями. Не стоит заводить разговор о зарплате, когда он(а) нервничает или без сил после сложного проекта. С другой стороны, если вы только что спасли сделку с важным клиентом или чувствуете, что руководитель в последнее время вас больше хвалит и ставит в пример другим, используйте этот момент для важной беседы.
Делайте это раз в год
В некоторых компаниях есть ежегодная индексация зарплаты, но чаще всего сотрудникам приходится самим просить о прибавке. К тому же перерасчёт оплаты труда с учётом инфляции и повышение оклада за результаты и достижения - это не одно и то же.
Если прошёл год после того, как вам пересматривали компенсацию, и за этот период вы показали свою ценность, пришла пора стать более высокооплачиваемым специалистом.
Приценитесь
Узнайте, сколько получают профессионалы вашего уровня. Для этого можно изучить вакансии в своей сфере и в регионе, в котором вы работаете. Возможно, вы уже на высшей ступени зарплатной лестницы, а может, наоборот, вам прилично недоплачивают.
Пообщайтесь с коллегами, в том числе бывшими
Люди не любят отвечать на вопрос “Сколько ты зарабатываешь?”. Если его правильно переформулировать, например, “Как ты думаешь, какая может быть зарплата в компании N на позиции M?”, то можно получить ценную информацию.
Всё проще, чем кажется
Если вы думаете, что вам нужно обосновать повышение подробной презентацией в Power Point, я вас обрадую, это не так. В большинстве случаев достаточно чего-то вроде:
Босс, думаю, мы отлично поработали в последнее время. Показатели (дальше несколько упомянуть) свидетельствуют о том, что когда все провалились, мы нет, когда наши конкуренты стояли на месте, мы смогли вырасти там-то и там (и так далее, в зависимости от сферы).
Мои действия помогли конкретно в том-то. А принятые мной решения или мои креативные идеи дали импульс выйти на полученные результаты. Не зря я прошёл обучение тому-то, самостоятельно проработал такие-то инструменты, которые теперь активно применяю…
В моих ближайших планах усовершенствовать, обучить, помочь, разработать и т. д. по списку и теме, чтобы развить и ещё больше укрепить наши позиции… и т. д. Уверен(а), это всё будет иметь мощный эффект.
Принимая во внимание вышесказанное, я полагаю, что заслужил(а) повышение зарплаты на 10-15-20%...
Сосредоточьтесь на рабочих достижениях, а не на личных мотивах
Аргументы вроде “Я взял(а) кредит” или “Мне подняли платёж по квартире” не помогут. Вместо них сделайте акцент на ваших результатах и вкладе в развитие компании.
Будьте готовы услышать “нет” или “я подумаю”
Если руководитель не сказал “да”, не стоит сразу расстраиваться и выходить из его кабинета. Мало кто соглашается повысить зарплату тут же. Ответ “я подумаю” на самом деле многообещающий. Я рекомендую уточнить, когда вы сможете вернуться к этому разговору, чтобы узнать окончательное решение. Ответ “нет” тоже не стоит воспринимать как провал. Попросите начальника пояснить, чего вам не хватает, чтобы получать больше. Грамотный лидер не оставит вас без обратной связи и подскажет точки роста. Если же босс отказался это сделать, подумайте, может, лучше поискать другое место с более выгодными условиями.